Vânzarea pe piețe ar trebui să fie ceva pe care toată lumea îl face, dar adesea mă trezesc să vorbesc cu clienți care se opun acestui lucru din diverse motive. Citiți mai jos pentru a înțelege de ce acestea nu sunt probleme și apoi cum vă puteți configura rapid.
Este greu de gestionat site-ul. Cum voi gestiona canale suplimentare?
Da, este nevoie de muncă suplimentară pentru a avea canale suplimentare, DAR dacă le configurați corect, veniturile suplimentare și vizibilitatea depășesc munca suplimentară. Am creat un studiu de caz despre utilizare M2EPro pentru Magento poți folosi astăzi.
Nu am suficientă cantitate pentru a fi listat pe piețe – până când voi lista, cel mai probabil voi rămâne fără stoc.
Dacă acesta este într-adevăr cazul, dacă treci prin stoc atât de repede, atunci ești pe cale să devii foarte bogat, foarte rapid. Trebuie doar să cumperi puțin mai mult din toate.
Dar mă îndoiesc de asta. De exemplu, clienții din îmbrăcăminte scapă de mărimile și culorile populare și au câteva resturi care rămân cu ei luni de zile. Piețele vă pot oferi acea vizibilitate suplimentară de care aveți nevoie pentru a scăpa și de acestea.
Plata comisioanelor pieței îmi va distruge marja de profit
Doar dacă vinzi la un preț greșit. Calculați care ar fi o marjă de profit OK pe piețe. Tine cont de asta vânzări pe piață nu va suporta aceleași costuri SEO/PPC/Email Marketing pe care le face site-ul dvs. Mai mariti putin preturile si listati. Nu ai nimic de pierdut testând. Doar pentru a câștiga!
Furnizorii mei nu mă lasă să-și listează produsele
Aceasta a fost o problemă adevărată în ultimii ani în SUA, dar în ultimele luni din ce în ce mai mulți furnizori și proprietari de mărci deschid acces terță parte partenerilor lor.
Nu presupuneți că nu veți avea voie - vorbiți cu furnizorii dvs. și cereți-vă dreptul de a vinde! Dacă acceptă, veți avea puțină concurență, deoarece majoritatea cumpărătorilor lor nu s-au gândit să ceară acest lucru.
Principiile mele spun că nu acceptă Amazon, Walmart și altele
Înțeleg ce spui, dar te uiți la asta dintr-un unghi greșit.
Folosiți piețele pentru a obține ceea ce aveți nevoie pentru afacerea dvs. - vizibilitate, trafic și scăpați de vechiul inventar.
Dorești să ai o vizibilitate suplimentară pentru brandul tău – de multe ori, voi căuta numele vânzătorului pe Google și voi verifica site-ul (trafic gratuit).
Vânzarea pe piețe vă va permite să scăpați de inventarul suplimentar. Nu trebuie să enumerați totul.
Voi pierde vânzările de site-uri și voi plăti comisioane pe piețe
Majoritatea vânzărilor pe care le veți obține pe piețe vor veni de la clienții pieței. Şansele sunt că oricum nu aveai de gând să obţii acele vânzări ca Amazon sau Walmart oricum clienții ar fi făcut cumpărături de pe piețe.
Modificați prețurile pieței și oferta de inventar. Nu rata vânzările fără a oferi piețelor o șansă de luptă.
Prețurile sunt foarte competitive pe piețe și nu vreau să vând în pierdere
Vei fi surprins să afli că marea majoritate a vânzătorii de pe piață nu detine stocuri reale. Ei trimit nava direct de la furnizori sau folosesc servicii de onorare, astfel încât stocurile lor sunt foarte limitate. Dacă aveți stoc la depozit, veți vedea că veți primi comenzi la preț întreg pentru anumite dimensiuni pe care alți vânzători nu le mai au.
Nu trebuie să intri într-un război al prețurilor, ai avantajul de a deține un inventar fizic.
În concluzie, vânzarea pe marketplaces-uri ar trebui să fie pe lista ta de priorități. Nu îți permiți să nu vândă pe Amazon, Walmart, Excesul de stoc, și altele pentru că nu vei putea ține pasul în timp ce concurența ta va deveni mai puternică.
Dacă încă nu ești convins, aruncă o privire la Creșterea veniturilor nete ale Amazon 2004-2019, Noile vânzări Walmart 2006-2020 și Venitul nou anual al eBay 2013-2019. Aceste companii sunt în creștere și ar trebui să crești împreună cu ele.
Urmați sfaturile de mai sus și dacă mai aveți întrebări ajunge la mine mai jos sau în secțiunea de comentarii.
Urmăritori / Pingbacks