Vendere sui marketplace dovrebbe essere qualcosa che tutti fanno, tuttavia spesso mi ritrovo a parlare con clienti che sono contrari a farlo per vari motivi. Leggi di seguito per capire perché questi non sono problemi e come configurarli rapidamente.
È difficile gestire il sito web. Come gestirò i canali aggiuntivi?
Sì, è necessario del lavoro extra per avere canali aggiuntivi, MA se lo imposti correttamente, le entrate e la visibilità extra superano il lavoro extra. Ho creato un case study sull'utilizzo M2EPro per Magento puoi usare oggi.
Non ho abbastanza quantità da mettere in vendita sui marketplace: quando la metterò in vendita molto probabilmente avrò esaurito le scorte.
Se è davvero così, se esaurisci le azioni così velocemente, allora sei sulla buona strada per diventare molto ricco, molto velocemente. Hai solo bisogno di comprare un po' di più di tutto.
Ma di questo ne dubito. Ad esempio, i clienti nel settore dell'abbigliamento si sbarazzano delle taglie e dei colori più diffusi e hanno alcuni avanzi che rimangono con loro per mesi. I marketplace potrebbero darti quella visibilità extra di cui hai bisogno per sbarazzartene anche quelli.
Pagare le commissioni del mercato distruggerà il mio margine di profitto
Solo se vendi al prezzo sbagliato. Calcola quale sarebbe un margine di profitto accettabile sui marketplace. Tieni presente che vendite sul mercato non incorrerà negli stessi costi SEO/PPC/Email Marketing del tuo sito web. Aumenta un po' i prezzi e fai l'elenco. Non hai nulla da perdere testando. Solo da guadagnare!
I miei fornitori non mi permettono di elencare i loro prodotti
Questo è stato un vero problema negli ultimi anni negli Stati Uniti, ma negli ultimi mesi sempre più venditori e proprietari di marchi stanno aprendo l’accesso di terze parti ai propri partner.
Non dare per scontato che non ti sarà permesso: parla con i tuoi fornitori e chiedi il tuo diritto di vendere! Se accettano, avrai poca concorrenza poiché la maggior parte dei loro acquirenti non ha pensato di chiederlo.
I miei principi dicono che non supportano Amazon, Walmart e tutti
Capisco quello che dici, ma stai guardando la cosa dalla prospettiva sbagliata.
Utilizza i marketplace per ottenere ciò di cui hai bisogno per la tua attività: visibilità, traffico e smaltimento del vecchio inventario.
Vuoi avere maggiore visibilità per il tuo marchio: spesso cerco il nome del venditore su Google e controllo il loro sito web (traffico gratuito).
Vendere sui marketplace ti consentirà di sbarazzarti dell'inventario extra. Non è necessario elencare tutto.
Perderò le vendite sul sito web e pagherò le commissioni sui marketplace
La maggior parte delle vendite che otterrai sui marketplace arriveranno dai clienti del marketplace. Le probabilità sono che non avresti mai ottenuto quelle vendite comunque come Amazon o Walmart i clienti avrebbero comunque fatto acquisti sui marketplace.
Modifica i prezzi del tuo mercato e l'offerta di inventario. Non perdere le vendite senza dare ai mercati una possibilità di combattere.
I prezzi sono molto competitivi sui mercati e non voglio vendere in perdita
Resterai sorpreso nello scoprire che la stragrande maggioranza di venditori sul mercato non hanno scorte effettive. Spediscono direttamente dai fornitori o utilizzano servizi di evasione degli ordini, quindi le loro scorte sono molto limitate. Se hai scorte nel tuo magazzino, vedrai che riceverai ordini a prezzo pieno per taglie specifiche che altri venditori non hanno più.
Non è necessario entrare in una guerra dei prezzi, hai il vantaggio di detenere un inventario fisico.
In conclusione, la vendita sui marketplace dovrebbe essere nella tua lista di priorità. Non puoi permettertelo non vendere su Amazon, Walmart, Sovrapprezzo, e altri perché non sarai in grado di tenere il passo mentre la tua concorrenza diventerà sempre più forte.
Se non sei ancora convinto, dai un'occhiata Crescita dei ricavi netti di Amazon nel periodo 2004-2019, Nuove vendite di Walmart 2006-2020e Nuove entrate annuali di eBay 2013-2019. Queste aziende stanno crescendo e dovresti crescere insieme a loro.
Segui i consigli di cui sopra e se hai ancora domande entrare in contatto con me qui sotto o nella sezione commenti.
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