يجب أن يكون البيع في الأسواق أمرًا يفعله الجميع، ولكن غالبًا ما أجد نفسي أتحدث إلى العملاء الذين يعارضون القيام بذلك لأسباب مختلفة. اقرأ أدناه لفهم سبب عدم وجود مشكلات، ثم كيف يمكنك الإعداد بسرعة.
من الصعب إدارة الموقع. كيف سأقوم بإدارة القنوات الإضافية؟
نعم، هناك عمل إضافي يتطلبه وجود قنوات إضافية، ولكن إذا قمت بإعدادها بشكل صحيح، فإن الإيرادات الإضافية والرؤية تفوق العمل الإضافي. لقد قمت بإنشاء دراسة حالة حول الاستخدام M2EPro لماجنتو يمكنك استخدامها اليوم.
ليس لدي ما يكفي من الكمية لإدراجها في الأسواق - وبحلول الوقت الذي أقوم فيه بإدراجها، من المرجح أن ينفد المخزون لدي.
إذا كان هذا هو الحال حقًا، إذا كنت تمر بالمخزون بهذه السرعة، فأنت في طريقك لتصبح ثريًا جدًا، وبسرعة كبيرة. كل ما تحتاجه هو شراء المزيد قليلاً من كل شيء.
لكني أشك في هذا. على سبيل المثال، يتخلص عملاء الملابس من المقاسات والألوان الشائعة ويحتفظون ببعض بقايا الطعام التي تبقى معهم لعدة أشهر. يمكن أن تمنحك الأسواق الرؤية الإضافية التي تحتاجها للتخلص منها أيضًا.
سيؤدي دفع عمولات السوق إلى تدمير هامش الربح الخاص بي
فقط إذا قمت بالبيع بسعر خاطئ. احسب هامش الربح الذي قد يكون مناسبًا في الأسواق. ضع في اعتبارك أن مبيعات السوق لن تتكبد نفس تكاليف تحسين محركات البحث/الدفع لكل نقرة/التسويق عبر البريد الإلكتروني التي يتحملها موقعك على الويب. قم بزيادة الأسعار قليلاً وقم بإدراجها. ليس لديك ما تخسره من خلال الاختبار. فقط ستكسب!
لن يسمح لي البائعون بإدراج منتجاتهم
لقد كانت هذه مشكلة حقيقية خلال السنوات القليلة الماضية في الولايات المتحدة، ولكن في الأشهر الأخيرة، أصبح المزيد والمزيد من البائعين وأصحاب العلامات التجارية يفتحون إمكانية وصول الطرف الثالث إلى شركائهم.
لا تفترض أنه لن يُسمح لك بذلك فحسب، بل تحدث إلى البائعين لديك واطلب منهم حقك في البيع! إذا وافقوا، فلن تواجه منافسة تذكر لأن معظم المشترين لم يفكروا في طلب ذلك.
مبادئي تقول أنني لا أدعم Amazon وWalmart وما إلى ذلك
أفهم ما تقوله ولكنك تنظر إلى هذا من الزاوية الخاطئة.
استخدم الأسواق للحصول على ما تحتاجه لشركتك – الرؤية، وحركة المرور، والتخلص من المخزون القديم.
تريد الحصول على رؤية إضافية لعلامتك التجارية - في كثير من الأحيان سأذهب وأبحث عن اسم البائع في Google وأتحقق من موقعه على الويب (حركة مرور مجانية).
سيسمح لك البيع في الأسواق بالتخلص من المخزون الزائد. لا تحتاج إلى سرد كل شيء.
سأخسر مبيعات موقع الويب وأدفع عمولات الأسواق
ستأتي أغلب المبيعات التي ستحصل عليها من الأسواق من عملاء السوق. ومن المرجح أنك لن تحصل على هذه المبيعات على أي حال مثل أمازون أو وول مارت كان العملاء سيتسوقون في الأسواق على أي حال.
قم بتعديل أسعار السوق وعرض المخزون الخاص بك. لا تفوت المبيعات دون منح الأسواق فرصة القتال.
الأسعار تنافسية للغاية في الأسواق ولا أريد البيع بخسارة
سوف تتفاجأ عندما تعلم أن الغالبية العظمى من البائعين في السوق لا تحتفظ بمخزون فعلي. فهم يقومون بالشحن من الموردين مباشرة أو يستخدمون خدمات التنفيذ، لذا فإن مخزونهم محدود للغاية. إذا كان لديك مخزون في مستودعك، فستجد أنك ستحصل على طلبات بالسعر الكامل لأحجام معينة لم يعد البائعون الآخرون يمتلكونها.
لا تحتاج إلى الدخول في حرب أسعار، فلديك ميزة الاحتفاظ بالمخزون المادي.
في الختام، يجب أن يكون البيع في الأسواق ضمن قائمة أولوياتك. لا يمكنك دفع تكاليفها عدم البيع على أمازون، وول مارت, المخزون الزائدوغيرها لأنك لن تكون قادرًا على مواكبة المنافسة بينما تزداد قوة منافسيك.
إذا كنت لا تزال غير مقتنع، قم بإلقاء نظرة على نمو صافي إيرادات أمازون 2004-2019, مبيعات وول مارت الجديدة 2006-2020و الإيرادات السنوية الجديدة لشركة eBay للفترة 2013-2019. هذه الشركات تنمو ويجب أن تنمو معها.
اتبع النصائح المذكورة أعلاه وإذا كان لديك أي أسئلة أخرى وصول إلى لي في الأسفل أو في قسم التعليقات.
تركبكس / pingbacks