Vânzarea pe piețele terțe este una dintre cele mai bune modalități de a obține venituri suplimentare pentru afacerea dvs. De ce este grozav? Pentru că cu puține cunoștințe sau ajutor de specialitate poți fi în funcțiune în cel mai scurt timp.
Dacă nu sunteți familiarizați cu vânzarea pe piețe recomandarea mea ar fi să nu începi singur. Obțineți un consultant – 2 ore petrecute cu un consultant vă vor economisi sute de ore și o mulțime de bani.
Mă voi concentra astăzi pe Walmart, deoarece majoritatea comercianților care au unul sau mai multe magazine de vânzare cu amănuntul tind să treacă cu vederea acest canal.
Care sunt cele mai comune motive pentru care companiile aleg să nu vândă pe Walmart Marketplace?
- Nu stiu de unde sa incep
- La Walmart se vând doar lucruri ieftine
- Nu vreau să-mi asociez marca cu Walmart
- Nu sunt interesat să trateze cu clienții care caută chilipiruri
- Temeri obișnuite ale pieței – implementare, listare de produse, comisioane, transport maritim, taxe, retururi etc
1. Nu știu cum să încep să vândă pe Walmart
Nu este greu deloc! Există 2 componente de care trebuie să țineți cont:
- Deschiderea unui cont Walmart Marketplace. Intră aici și rezervă 10-15 minute: https://marketplace-apply.walmart.com/. Faceți acest lucru imediat, deoarece va dura 1-2 săptămâni pentru ca Walmart să vă aprobe contul de vânzător.
- Configurarea inventarului și sincronizarea comenzilor cu site-ul dvs. web. De asemenea, nu este greu dacă știți ce faceți – obținerea de ajutor profesional va face toată diferența, dar iată cele mai frecvente cazuri
- Shopify: folosește această aplicație: https://apps.shopify.com/walmart-marketplace-integration
- Magento: utilizați această extensie: https://m2epro.com
2. Numai lucruri ieftine se vând pe Walmart
Nu este deloc adevărat. Prin intermediul clienților mei, vând personal produse de la 5 USD la + 500 USD. Walmart nu mai este un coș de chilipiruri – este o piață cu drepturi depline care rivalizează cu Amazon atât în ceea ce privește ofertele de produse, cât și asistența pentru clienți.
3. Nu vreau să-mi asociez marca cu Walmart.
Vând pe Walmart de 4-5 ani de când a fost lansat. La început, mărcile s-au speriat că revânzătorii își vor lista produsele pe Walmart și că aceasta va reduce valoarea mărcii lor. Da, asta era adevărat acum 4-5 ani. Astăzi, tot mai multe mărci încearcă să-și obțină produsele pe Walmart. Vorbiți cu furnizorii dvs. și obțineți aprobarea.
4. Nu sunt interesat să trateze cu clienții care caută chilipiruri
Clienții de pe Walmart nu sunt diferiți de cei de pe Amazon. Am contactat 5 oameni de asistență cu normă întreagă care se ocupă de ambele piețe. Este mai puțină bătaie de cap să faci lucrări de asistență pe Walmart decât pe Amazon!
5. Temeri obișnuite ale pieței
Implementare, listarea produselor, comisioane, transport maritim, taxe, retururi etc
Da, aceasta este o preocupare valabilă. A vinde pe piețe este ușor doar dacă știi ce faci, mai ales în procesul de configurare. Dar a nu vinde pe piețe este o mare greșeală pe care nu îți poți permite să o faci. Aveți 2 opțiuni – rezervați timp și bani și treceți printr-un proces de învățare bazat pe încercări și erori SAU cereți un consultant extern care să redacteze exact ceea ce trebuie să faceți, pas cu pas, și să începeți cât mai curând posibil.
Urmăritori / Pingbacks