Vendre sur des marchés tiers est l'un des meilleurs moyens d'obtenir des revenus supplémentaires pour votre entreprise. Pourquoi est-ce génial ? Parce qu’avec un peu de connaissances ou une aide spécialisée, vous pouvez être opérationnel en un rien de temps.
Si vous n'êtes pas familier avec vendre sur les places de marché Ma recommandation serait de ne pas commencer seul. Faites appel à un consultant – 2 heures passées avec un consultant vous feront économiser des centaines d’heures et beaucoup d’argent.
Je vais me concentrer aujourd'hui sur Walmart car la plupart des commerçants qui possèdent un ou plusieurs magasins de détail ont tendance à négliger ce canal.
Quelles sont les raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises choisissent de ne pas vendre sur Walmart Marketplace ?
- Je ne sais pas par où commencer
- Seuls les articles bon marché se vendent chez Walmart
- Je ne veux pas associer ma marque à Walmart
- Pas intéressé à traiter avec des clients à la recherche de bonnes affaires
- Craintes régulières du marché – mise en œuvre, référencement des produits, commissions, expédition, taxes, retours, etc.
1. Je ne sais pas par où commencer à vendre sur Walmart
Ce n'est pas difficile du tout ! Il y a 2 éléments à prendre en compte :
- Ouverture d'un compte Walmart Marketplace. Allez ici et réservez 10 à 15 minutes : https://marketplace-apply.walmart.com/. Faites-le immédiatement, car il faudra 1 à 2 semaines à Walmart pour approuver votre compte vendeur.
- Configuration de votre inventaire et synchronisation des commandes avec votre site Web. Ce n’est pas non plus difficile si vous savez ce que vous faites – obtenir l’aide d’un professionnel fera toute la différence, mais voici les cas les plus courants.
- Shopify : utilisez cette application : https://apps.shopify.com/walmart-marketplace-integration
- Magento : utilisez cette extension: https://m2epro.com
2. Seuls les produits bon marché se vendent sur Walmart
Cela ne veut pas du tout vrai. Par l’intermédiaire de mes clients, je vends personnellement des produits allant de 5$ à +500$. Walmart n'est plus une poubelle à bonnes affaires : c'est un marché à part entière qui rivalise avec Amazon en termes d'offres de produits et de support client.
3. Je ne veux pas associer ma marque à Walmart.
Je vends sur Walmart depuis 4 ou 5 ans, depuis son lancement. Au début, les marques avaient peur que les revendeurs répertorient leurs produits sur Walmart et que cela fasse baisser la valeur de leur marque. Oui, c'était vrai il y a 4 ou 5 ans. Aujourd'hui, de plus en plus de marques essaient de mettre leurs produits sur Walmart. Parlez à vos fournisseurs et obtenez leur approbation.
4. Pas intéressé à traiter avec des clients à la recherche de bonnes affaires
Les clients de Walmart ne sont pas différents de ceux d'Amazon. J'ai contacté 5 personnes de support à temps plein qui gèrent les deux marchés. C'est moins compliqué de faire du support sur Walmart que sur Amazon !
5. Craintes régulières du marché
Mise en œuvre, référencement des produits, commissions, expéditions, taxes, retours, etc.
Oui, c’est une préoccupation légitime. Vendre sur les marketplaces n’est facile que si vous savez ce que vous faites, en particulier lors du processus de configuration. Mais ne pas vendre sur les marketplaces est une grave erreur que vous ne pouvez pas vous permettre de commettre. Vous avez deux options : réserver du temps et de l’argent et suivre un processus d’apprentissage basé sur des essais et des erreurs OU faire appel à un consultant externe pour élaborer exactement ce que vous devez faire, étape par étape, et vous aider à démarrer dès que possible.
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