Vender en mercados de terceros es una de las mejores formas de obtener ingresos adicionales para su negocio. ¿Por qué es genial? Porque con un poco de conocimiento o ayuda especializada podrás estar listo y funcionando en poco tiempo.
Si no estás familiarizado con vender en mercados Mi recomendación es que no empieces por tu cuenta. Consigue un consultor: dos horas con un consultor te ahorrarán cientos de horas y mucho dinero.
Hoy me centraré en Walmart porque la mayoría de los comerciantes que tienen una o más tiendas minoristas tienden a pasar por alto este canal.
¿Cuáles son las razones más comunes por las que las empresas deciden no vender en Walmart Marketplace?
- No se por donde empezar
- En Walmart solo se venden cosas baratas
- No quiero asociar mi marca con Walmart
- No está interesado en tratar con clientes que buscan gangas.
- Temores habituales en el mercado: implementación, listado de productos, comisiones, envíos, impuestos, devoluciones, etc.
1. No sé cómo empezar a vender en Walmart
¡No es nada difícil! Hay 2 componentes que debes tener en cuenta:
- Cómo abrir una cuenta en Walmart Marketplace. Ingresa aquí y reserva entre 10 y 15 minutos: https://marketplace-apply.walmart.com/. Haga esto de inmediato, ya que Walmart tardará entre 1 y 2 semanas en aprobar su cuenta de vendedor.
- Configurar su inventario y sincronizar pedidos con su sitio web. Esto tampoco es difícil si sabes lo que estás haciendo: conseguir ayuda profesional marcará la diferencia, pero estos son los casos más comunes.
- Shopify: usa esta aplicación: https://apps.shopify.com/walmart-marketplace-integration
- Magento: usa esta extensión: https://m2epro.com
2. En Walmart solo se venden cosas baratas
Eso no es cierto en absoluto. A través de mis clientes, personalmente vendo productos que van desde $5 hasta +$500. Walmart ya no es un lugar de gangas: es un mercado completo que rivaliza con Amazon tanto en oferta de productos como en atención al cliente.
3. No quiero asociar mi marca con Walmart.
Llevo vendiendo en Walmart desde hace 4 o 5 años, desde que se lanzó. Al principio, las marcas tenían miedo de que los revendedores incluyeran sus productos en Walmart y eso redujera el valor de su marca. Sí, esto era así hace 4 o 5 años. Hoy, cada vez más marcas intentan colocar sus productos en Walmart. Habla con tus proveedores y obtén la aprobación.
4. No estoy interesado en tratar con clientes que buscan gangas.
Los clientes de Walmart no son diferentes a los de Amazon. Me comuniqué con 5 personas de soporte a tiempo completo que se encargan de ambos mercados. ¡Es menos complicado realizar tareas de soporte en Walmart que en Amazon!
5. Temores habituales en el mercado
Implementación, listado de productos, comisiones, envíos, impuestos, devoluciones, etc.
Sí, es una preocupación válida. Vender en mercados es fácil solo si sabes lo que estás haciendo, especialmente en el proceso de configuración. Pero no vender en mercados es un gran error que no puedes permitirte cometer. Tienes dos opciones: reservar tiempo y dinero y pasar por un proceso de aprendizaje basado en prueba y error o contratar a un consultor externo para que te indique exactamente lo que necesitas hacer, paso a paso, y te ayude a comenzar lo antes posible.
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