De cliques a conversões: aumento de 136% no CVR do UleiDeMotor.com em 6 meses
Sumário Executivo
UleiDeMotor.ro, um importante varejista romeno de peças automotivas, fez parceria com eCommerce Today para transformar suas campanhas publicitárias de baixo desempenho em um motor de crescimento com alto ROI. Em menos de 12 meses, reconstruímos seu funil de vendas digital, reduzimos ineficiências e otimizamos todas as etapas da jornada do cliente. O resultado?
- Aumento de 77% no retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS)
- Crescimento de 136% na taxa de conversão (CVR)
- 82% de melhoria na eficiência
O Desafio
No início de 2024, as campanhas do UleiDeMotor.ro estavam sangrando orçamento devido a:
- Fraca segmentação de público
- Estrutura de funil fragmentada
- Campanhas de pesquisa ineficazes
Embora o Performance Max tenha demonstrado algum potencial, a estratégia geral carecia de coesão. O ROAS estava estagnado 4.12, e escalar lucrativamente parecia fora de alcance.
A jornada de crescimento de 2024: da fundação à estabilização
A transformação da UleiDeMotor.ro começou no início de 2024 com um foco claro: construir uma estrutura sustentável para o sucesso da publicidade digital. Cada trimestre trouxe melhorias sistemáticas, resultando em um aumento constante no Retorno sobre Investimento em Publicidade (ROAS) e no desempenho geral.
Visão geral do desempenho trimestral
| Trimestre | ROAS | Crescimento da indústria | Foco estratégico |
| Q1 2024 | 4.12 | -8.4% | Fundação de linha de base |
| Q2 2024 | 5.03 | + 11.8% | Desenvolvimento |
| Q3 2024 | 5.87 | + 30.4% | Operacional |
| Q4 2024 | 6.18 | + 37.3% | Estabilização |
Por meio de ajustes direcionados, o ROAS melhorou de 4.12 para 6.18 até o final de 2024, preparando o cenário para um crescimento acelerado em 2025.
Evolução estratégica: Insights trimestre a trimestre
1º trimestre de 2024: Construção da Fundação
O primeiro trimestre se concentrou em construir uma base sólida para lidar com ineficiências e coletar dados acionáveis.
Ações-chave:
- Implementou rastreamento de dados primários, melhorando a precisão em 15%.
- Focado na segmentação demográfica, aumentando a relevância em 20%.
- Estabeleceu um funil estruturado, aumentando a eficiência em 25%.
2º trimestre de 2024: Desenvolvimento estratégico
Com a base estabelecida, o segundo trimestre teve como objetivo melhor alinhamento do público e insights analíticos.
Principais melhorias:
- Segmentação de público aprimorada, aumentando o crescimento em 22%.
- Rastreamento e configuração técnica aprimorados, aumentando a precisão da análise de desempenho em 25%.
3º trimestre de 2024: Aceleração do crescimento
O foco mudou para estratégias avançadas de otimização para sustentar o crescimento.
Táticas principais:
- Introdução de segmentação de público-alvo personalizada (+17% de desempenho).
- Otimizou o funil para jornadas mais tranquilas do usuário (+23%).
- Estratégias integradas entre canais para uma abordagem holística (+19%).
4º trimestre de 2024: Estabilização do desempenho
O último trimestre enfatizou a eficiência e a preparação da conta para expansão.
Principais Realizações:
- Amadureci a estrutura do funil, aumentando a eficiência em 5%.
- Custo por Aquisição (CPA) reduzido em 15%, garantindo um crescimento econômico.
Transformação Avançada de Funil: Como Foi
A otimização estratégica do funil de marketing da UleiDeMotor.ro levou a melhorias substanciais em todas as etapas:
1. Camada de descoberta (35% do orçamento)
Esta fase se concentrou em aumentar a visibilidade e atrair públicos relevantes.
Métricas principais:
- A parcela de impressões cresceu 74.5% (de 45.2% para 78.9%).
- A taxa de cliques (CTR) melhorou em 47% (de 2.17% para 3.19%).
- O custo por clique caiu 35%.
Estratégias-chave:
- Sinais de intenção personalizados otimizados.
- Públicos-alvo refinados no mercado.
- Segmentação expandida com base em interesses e públicos semelhantes.
2. Camada de Consideração (45% do Orçamento)
O funil do meio tinha como objetivo envolver os usuários e gerar interesse no produto.
Métricas principais:
- As visualizações de produtos aumentaram em 65%.
- As taxas de adição ao carrinho aumentaram em 45% (de 12.3% para 17.8%).
- A taxa de visitantes recorrentes quase dobrou (+87%).
Estratégias-chave:
- Apresentação aprimorada do produto com remarketing dinâmico.
- Propostas de valor refinadas para se alinharem às necessidades do cliente.
3. Camada de Conversão (20% do Orçamento)
O funil inferior se concentrava em transformar usuários engajados em compradores.
Métricas principais:
- A taxa de conversão aumentou 136% (de 0.91% para 2.15%).
- O ROAS melhorou em 77% (de 6.18 para 10.95).
- O valor médio do pedido aumentou em 32%.
Estratégias-chave:
- Implementou lances baseados em valor para clientes de alto valor.
Introdução de lances inteligentes e recuperação de abandono de carrinho.
Métricas gerais de sucesso
No primeiro trimestre de 1, UleiDeMotor.ro alcançou resultados excepcionais:
|
métrico |
Q4 2024 |
Q1 2025 |
Crescimento |
|
ROAS |
6.18 |
10.95 |
+ 77% |
|
Taxa de Conversão |
0.91% |
2.15% |
+ 136% |
|
CTR |
2.17% |
3.19% |
+ 47% |
|
Avançada |
Base |
+ 82% |
Significativo |
Roteiro de Crescimento Futuro
Para continuar impulsionando o crescimento, a estratégia se concentrará em três áreas principais:
Aprimoramento de descoberta
- Refine a modelagem de público e os sinais de intenção.
- Amplie o alcance por meio de testes criativos e dimensionamento de público.
Otimização de Consideração
- Melhore a apresentação do produto e a experiência do usuário.
- Personalize o conteúdo para aumentar as métricas de engajamento.
Excelência em Conversão
- Maximize o valor da vida útil do cliente por meio de estratégias de retenção.
Otimize o caminho de compra para conversões perfeitas.
Conclusão
A transformação do desempenho digital da UleiDeMotor.ro destaca a eficácia do marketing orientado por dados e da otimização estratégica de funil.
- Melhoria de 77% no ROAS,
- Aumento de 136% na taxa de conversão e
Crescimento de eficiência de 82%,
Esta história de sucesso mostra como estratégias estruturadas e refinamento contínuo podem proporcionar crescimento sustentável em mercados competitivos.
Quer replicar esse sucesso no seu negócio? Vamos conversar sobre como podemos fazer o mesmo por você.