BFCM-Checkliste
Das vierte Quartal wird im September gewonnen. Hier ist die Checkliste, die es beweist.
Jedes Jahr dasselbe Spiel. Marken streiten im Oktober über Rabatte, im November beheben sie Produktionsausfälle und im Dezember entschuldigen sie sich für verpasste Versandfristen. Die Einnahmen gingen nicht am Black Friday selbst verloren, sondern acht Wochen zuvor durch die gescheiterte Planung.
Dies ist der exakte Fahrplan, den wir für die von uns betreuten Marken verwenden – von der ersten Aufwärmkampagne bis zur Kundenbindungsmaßnahme nach den Feiertagen. Und da ein Budget von 8 € und ein Budget von 80 € niemals denselben Plan benötigen, haben wir ihn in drei Versionen erstellt. Wählen Sie das Szenario, das am besten zu Ihnen passt, und arbeiten Sie es Schritt für Schritt durch. Ihr Fortschritt wird automatisch auf diesem Gerät gespeichert.
Umsatz steigern. Nerven bewahren.
Der exakte Fahrplan, den wir für die von uns betreuten Marken verwenden, angepasst an Ihr Budget. Haken Sie die erledigten Punkte ab; der Fortschritt wird auf diesem Gerät gespeichert.
Häufig gestellte Fragen
Wann sollte ich mit der Planung meiner E-Commerce-Kampagnen für das vierte Quartal beginnen?
Spätestens Ende September. Entscheidend für den Umsatz im vierten Quartal ist nicht der im November festgelegte Rabatt, sondern der Zeitplan, die Margenschwellen, die Segmentstruktur und das Automatisierungs-Audit, die vor Oktoberbeginn abgeschlossen sein müssen. Marken, die erst im Oktober starten, reagieren das ganze Quartal über, während Marken, die im September beginnen, aktiv agieren.
Wie viele E-Mails sollte ich in der Black Friday Woche versenden?
Sechs bis acht E-Mails pro Woche sind für die meisten Marken optimal. Für das vierte Quartal 2026 bedeutet das: ein Teaser um Sonntag, den 22. November, die offizielle Ankündigung am Dienstag, den 24. November, zwei Erinnerungen am 25. und 26. November, die Haupt-Black-Friday-E-Mail am 27. November, eine „Nur noch heute“-E-Mail sowie eine E-Mail zum Small Business Saturday am 28. November und die Cyber-Monday-E-Mail am 30. November. Wer weniger E-Mails versendet, verschenkt Umsatzpotenzial, und wer zu viele E-Mails ohne Segmentierung der Liste versendet, verliert Abonnenten.
Welches ist das korrekte Datum für Black Friday und Cyber Monday im Jahr 2026?
Der Black Friday fällt auf den 27. November 2026 und der Cyber Monday auf den 30. November 2026, Thanksgiving ist am 26. November und der Small Business Saturday am 28. November. Da Thanksgiving in diesem Jahr spät im Monat liegt, konzentriert sich der gesamte Aktionszeitraum auf die letzte Novemberwoche, wodurch die Vorbereitungen im Oktober wichtiger denn je sind.
Soll ich einen Rabatt für die gesamte Website oder gestaffelte Angebote anbieten?
Es hängt von Ihrer Margenstruktur und Ihren Umsetzungskapazitäten ab. Ein prozentualer Anteil für die gesamte Website ist am einfachsten zu erstellen, zu kommunizieren und zu betreuen, weshalb er sich für Marken mit kleinen Teams eignet. Gestaffelte Angebote und Ausgabenschwellenwerte schützen die Marge und erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert, erfordern aber klarere Werbemittel und eine sorgfältigere Qualitätssicherung, da jede zusätzliche Bedingung ein weiteres Missverständnispotenzial für den Kunden darstellt.
Wie kann ich die Zustellbarkeit meiner E-Mails vor dem Black Friday sicherstellen?
Bereiten Sie Ihre Liste im Oktober mit zwei bis drei Kampagnen auf Ihre aktiven Segmente vor und entfernen Sie Hard Bounces und inaktive Kontakte, bevor das E-Mail-Volumen steigt. Die Zustellbarkeit basiert auf der Interaktionshistorie. Daher sinkt die Zustellbarkeit bei Listen, die seit dem Sommer keine regelmäßigen E-Mails erhalten haben, genau dann, wenn das Volumen seinen Höhepunkt erreicht. Die Vorbereitung ist wichtiger als ein Rabatt.
Soll ich inaktive Abonnenten während des Black Friday und Cyber Monday sperren?
Ja, für groß angelegte Werbe-E-Mails. Segmentieren Sie Ihre Liste in Engagement-Zeiträume von 30, 60 und 90 Tagen und senden Sie die meisten E-Mails an die engagiertesten Abonnenten. Inaktive Abonnenten erhalten stattdessen ein oder zwei sorgfältig ausgewählte E-Mails. So schützen Sie Ihre Absenderreputation und reduzieren Abmeldungen. Im Januar, wenn der Druck nachlässt, können Sie eine separate Reaktivierungskampagne starten.
Welche Versandfristen sollte ich im Dezember mitteilen?
Versenden Sie zwischen dem 6. und 11. Dezember Erinnerungen zur garantierten Zustellung und zwischen dem 13. und 15. Dezember die eigentlichen Bestellfrist-E-Mails. Schalten Sie während des gesamten Zeitraums ein Banner auf Ihrer Website. Bieten Sie in den E-Mails zur Bestellfrist auch digitale Geschenkgutscheine an, denn Kunden, die den Liefertermin verpassen, kaufen trotzdem, wenn sie etwas erhalten, das sofort verfügbar ist. Bestätigen Sie die Termine vor der Veröffentlichung mit Ihrem Lager und den Versanddienstleistern.
Benötige ich für jede Kampagne im vierten Quartal eine separate Landingpage?
Nicht für jede Aktion, aber die wichtigsten verdienen eine eigene Seite. Der Herbstschlussverkauf, das Black-Friday-Angebot und der Geschenke-Guide profitieren alle von einer dedizierten Seite, die für mobile Endgeräte optimiert und so strukturiert ist, dass sie den durchschnittlichen Bestellwert steigert. Denn bezahlter Traffic und E-Mail-Marketing auf eine allgemeine Themenseite zu lenken, ist kontraproduktiv. Kleinere Blitzkampagnen können mit einem Werbebanner auf Themenseiten geschaltet werden.
Was soll ich zwischen Weihnachten und Neujahr tun?
Verkaufen Sie weiter, denn diese Woche erzielt bessere Konversionsraten als die meisten Marken erwarten. Ein Boxing-Day-Sale am 26. Dezember, eine Neujahrsnachricht am 1. Januar und der Start des Winterschlussverkaufs am 2. Januar erreichen Kunden, die über Geschenkgutscheine, ungenutzte Geschenkkarten und neue Kaufabsichten verfügen. Nutzen Sie diese Gelegenheit auch, um bei den Kunden, die Sie am Black Friday gewonnen haben, einen Zweitkauf anzuregen.
Wie hoch sollte mein Marketingbudget für das vierte Quartal sein, und ändert sich der Plan mit dem Budget?
Der Plan ändert sich deutlich. Bei einem Budget unter 10,000 € sollten Sie sich auf Black Friday/Cyber Monday und Weihnachten konzentrieren, weniger Kampagnen gezielt durchführen und auf E-Mail-Marketing und Ihre wichtigsten Automatisierungen setzen. Zwischen 10,000 € und 50,000 € können Sie den gesamten Kalender vom Herbst- bis zum Winterschlussverkauf abdecken. Ab 50,000 € bleibt der Kalender im Prinzip gleich, aber Sie nutzen zusätzlich Affiliate-Marketing, Mikro-Influencer, SMS-Marketing, exklusive Vorabzugriffe für Treuekunden und ein gezieltes Budget für bezahlte Werbung – hierdurch erzielen Sie die höchsten Renditen.
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Hinterlassen Sie unten Ihre E-Mail-Adresse und wir senden Ihnen alle drei Checklisten als PDFs zu, damit Sie genau sehen können, was sich mit steigendem Budget ändert, und die richtige Version mit Ihrem Team teilen können.