📦 TL;DR: Motorul de creștere a abonamentelor
- Venituri previzibile: Trecerea de la vânzări unice la abonamente recurente transformă magazinul tău Shopify dintr-un „joc de ghicit” într-un sistem financiar previzibil cu marje stabile.
- Avantajul personalizării: Modelele „Build-a-Box” reduc rata de pierdere a clienților oferind clienților autonomie în selecția lor, mutând accentul de la recepționarea pasivă la implicarea activă.
- Potrivirea produsului în industrie: Consumabilele (sănătate, alimente, îngrijire animale de companie) sunt principalele produse cu performanțe ridicate; dacă produsul dvs. are un ciclu natural de epuizare, este un candidat pentru un model recurent.
- Capacitatea „Abonează-te și economisește”: Folosește reducerile pe niveluri ca o strategie de vânzare suplimentară la finalizarea comenzii pentru a stimula angajamentul pe termen lung și a reduce costul mixt de achiziție a clienților (CAC).
- Acțiune strategică: Echilibrează flexibilitatea cu fiabilitatea. Folosește instrumente robuste precum Bold sau logica personalizată Liquid pentru a gestiona abonamentele, asigurându-te că backend-ul tău operațional poate gestiona sarcina recurentă de îndeplinire a comenzilor.
Ce este o afacere cu abonament Shopify:
Poate că doriți să creați o afacere cu abonament pe Shopify, dar nu sunteți sigur dacă este pentru dvs.
Devenirea personală este mai importantă ca niciodată în comerțul electronic. Magazinele Shopify Nu faceți excepție. Imaginează-ți o afacere în care este posibil să știi cât vor cheltui clienții tăi, cu o modalitate ușoară și ieftină de upselling. Cu alte cuvinte, este un model de afaceri în care oferi un serviciu livrat în mod recurent.
Acest model vă permite să faceți predicții privind veniturile și să creați noi strategii.
Ce este un produs build-a-box?
Gândește-te în felul următor. Nu trebuie să ghicești ce își doresc clienții tăi. Îi lași să-și construiască propria soluție.
Așa cum sugerează și numele, gândește-te la produsul tău final ca la o cutie de ciocolată. Clienții tăi pot decide câte bucăți doresc, cu aromele pe care le doresc. Le oferi libertatea de a alege și nu mai trebuie să ghicești. Este o situație câștigătoare pentru toți.
Care sunt avantajele și dezavantajele pentru a crea o afacere cu abonament „build a box” pe care Shopify?
PRO”.
- Poți cheltui mai puțin pentru păstrarea clienților și mai mult pentru achiziție. Clienții tăi se vor întoarce de la sine.
- Puteți prezice cheltuielile, bugetele și profiturile pe termen lung. Acest lucru vă va ajuta atunci când vă veți crea strategia de afaceri.
- Transportul devine mai ușor și mai eficient.
- Puteți prezice stocul mult mai ușor.
- O experiență interactivă pentru clienți
CON-I
- Pentru a-ți menține clienții implicați, trebuie să introduci frecvent produse noi
- Cost de achiziție mai mare pentru a-i convinge să se angajeze la un abonament
- Previziunea poate deveni dificilă dacă oferiți clienților opțiunea de a anula oricând
- Foarte sensibil la crize aleatorii precum CoVid. În acele situații, abonamentele sunt primele care sunt tăiate.
Care sunt cele mai bune industrii pentru a crea o afacere de tip „build a box” prin abonament pe Shopify?
În general, cele mai bune produse de vândut printr-un plan de abonament sunt consumabilele. Ai o nevoie constantă de produs și clienții tăi știu cât vor avea nevoie. Una dintre cele mai bune industrii este cea a sănătății și îngrijirii și industria alimentară.
Pentru a vă oferi câteva exemple:
- Îngrijire a pielii
- Suplimente de fitness
- scutece
- Mâncare pentru animale de companie
- Mâncare ecologică
- Aparate de ras
Vă puteți gândi la asta în acest fel. Dacă produsul tău este la cerere constantă, atunci ești pe drumul cel bun.
De ce ar trebui să utilizați platforma Shopify pentru a construi o afacere cu abonament la cutie.
- Mărcile mari folosesc Shopify. Mărcile la Colorpop sau Gymshark folosesc Shopify. Dacă ei o pot face, o poți face și tu.
- Puteți lăsa în urmă îngrijorările legate de costurile serverului. Pentru multe companii, costurile serverelor sunt o mare problemă, dar Shopify oferă planuri care încep doar de la 29 USD pe lună.
- Spre deosebire de alte platforme, Shopify este sigur și de încredere. Fiind o platformă globală, echipa lor monitorizează platforma 24/7.
- Nu este nevoie de codare. Unul dintre cele mai mari avantaje ale platformei Shopify este funcționalitatea drag and drop. Vă puteți crea magazinul fără cunoștințe de codare.
- Foarte versatil. Puteți crea orice tip de magazin pe care îl aveți în vedere. Shopify oferă o mare varietate de opțiuni și aplicații pe care le puteți adăuga în magazinul dvs. pentru a le face unice și pentru a vă satisface toate nevoile.
- Fiind cea mai mare platformă de comerț electronic din jur, puteți găsi o mulțime de informații despre orice subiect la care vă puteți gândi. De asemenea, Shopify are experți terți (eCommerce-Today fiind unul dintre ele) pe care le puteți contacta pentru a vă ajuta cu site-ul dvs.
De ce aveți nevoie pentru a construi un produs de succes „construiți o cutie”?
- În primul rând și cel mai important, varietatea este cheia. Oferind clienților mai multe opțiuni dintre care să aleagă, șansele mai mari de a-i păstra pe termen lung.
- Puteți alege să vindeți produsul pe bază de abonament sau într-un mod clasic. Dacă faceți asta, asigurați-vă că oferiți o reducere pentru abonament. Economisirea de bani este cel mai important punct de vânzare al unui abonament.
- Găsiți un echilibru între libertate și fiabilitate. Dacă îi permiteți clienților să-și anuleze abonamentul, acest lucru ar putea crea probleme. Pe termen lung, va fi mult mai dificil să faci previziuni privind veniturile.
- Cel mai simplu mod de a face acest lucru este folosind o aplicație. Una dintre cele mai utilizate aplicații este Creator de produse îndrăznețe, dar nu este singura opțiune.
Trei modele de afaceri de succes care folosesc atât un abonament, cât și un produs „build a box”!
Tiege Hanley – Îngrijire fără complicații pentru bărbați
Un exemplu perfect de afacere construită pe succesul YouTube. Cu o gamă limitată de produse și conținut educațional, această afacere a devenit un succes total.
A avea o gamă limitată de produse nu este cea mai bună practică. Având variante, în mod normal, clienții sunt mai implicați pe termen lung. Ce este special la această afacere este proprietarul. Este un vlogger popular pe youtube care vorbește despre produsele de îngrijire a bărbaților. Își ține clienții aproape prin videoclipurile sale, nu prin variantele de produse.
Cum functioneazã? Afacerea a pus un accent puternic pe educarea bărbaților despre îngrijirea pielii. Informații gratuite furnizate de un influencer pentru comunitatea sa
Caracteristicile puternice ale acestei afaceri sunt:
- Model de abonament 100% build box
- Utilizarea muncii de influență
- Utilizarea componentelor educaționale
- Ușor de extins
- Venitul ușor de estimat
- Sistemul de recompensare se bazează pe puncte
Ce trebuie să cauți?
- Având un model de afaceri cu abonament 100%, poate duce la pierderea clienților care nu doresc să se aboneze la o afacere.
Crama Afacerilor Externe – Abonament vin
O afacere cu sediul în Canada care produce vin. Ei vând pe baza unui plan de abonament prin clubul lor de vinuri.
Clienții pot alege dintre opțiunile prefabricate și își pot crea propriile cutii. Apoi, ei aleg cât de des doresc să primească o reumplere.
Nucleul acestui magazin este pagina de plata. Opțiunea de abonament vine ca o vânzare suplimentară a produsului normal. Puteți cumpăra produsul o singură dată sau vă puteți abona și economisi pe termen lung.
Bulletproof – Starea de înaltă performanță
Este o companie care vinde suplimente și produse sănătoase. În afară de afacerile de până acum, aceasta nu se bazează doar pe vânzările de abonamente.
La finalizare, aceștia oferă clientului posibilitatea de a cumpăra produsul o singură dată sau pe bază de abonament. Principalul punct de vânzare al abonamentului este o reducere de 10% care are ca rezultat economii de timp îndelungate. Vă puteți gândi la abonamente ca o strategie de upselling pentru produsele lor.
Cele mai tari puncte ale acestui model sunt:
- Creșterea volumului vânzărilor prin strategia de upsell a abonamentului
- Ușor de folosit
- Clienții economisesc bani pe termen lung
- Clienții pot alege dacă doresc să cumpere produsul o singură dată sau doresc un abonament
- Foarte bine integrat in site
Ce trebuie să caute:
- Clienții pot profita de reducerea de 10% și apoi pot anula abonamentul
- Deoarece clienții pot anula în orice moment, este mai greu de estimat veniturile.
Ce să ne amintim?
Crearea unei afaceri cu abonament „build a box” pe Shopify nu este atât de complicat, dar trebuie să vă amintiți câteva lucruri.
Totul tine de echilibru. Pe de o parte, aveți venituri de încredere, care pot fi prezise. Pe de altă parte, trebuie să ai grijă de achiziția clientului și să faci față vulnerabilității afacerii la crizele financiare.
Dacă este făcută corect, afacerea de abonare a magazinelor Shopify combinată cu produsul build a box poate fi extrem de eficientă. Alegerea industriei și a instrumentelor potrivite pentru magazinul dvs. sunt componente cheie ale succesului dvs.
Urmați ghidurile noastre extinse și configurați un nivel corporativ Program de automatizare a marketingului prin e-mail pentru magazinul dvs. Shopify.
Plata pentru trafic este o necesitate astăzi, iar majoritatea companiilor nu sunt pregătite să profite la maximum de acesta. Configurați-vă fluxurile de automatizare a marketingului prin e-mail și obțineți un avantaj URIAȘ față de concurența dvs.
Intrebari Frecvente
1. Ce este un model de abonament „build-a-box” pe Shopify?
Un model de tip „build-a-box” este o strategie comercială recurentă în care clienții selectează manual produsele, cantitățile și aromele specifice pentru a crea un pachet personalizat. Această abordare schimbă rolul comerciantului de la a ghici cererea la a oferi o platformă personalizabilă, crescând satisfacția clienților prin autonomie.
2. Care sunt cele mai bune industrii pentru o afacere cu abonament Shopify?
Cele mai de succes industrii sunt cele axate pe bunuri de consum - produse cu un ciclu natural de epuizare. Sectoarele cheie includ sănătatea și bunăstarea (suplimente, îngrijirea pielii), alimentele și băuturile (gustări organice, cafea) și produsele esențiale pentru uz casnic (hrana pentru animale de companie, aparate de ras, scutece), unde cererea este constantă și previzibilă.
3. Ar trebui să ofer o reducere pentru achizițiile bazate pe abonament?
Da. Economisirea banilor este un factor principal pentru adoptarea abonamentelor. Implementarea unei strategii „Abonează-te și economisește”, care oferă de obicei o reducere de 10-15%, acționează ca o vânzare suplimentară cu conversie ridicată, care reduce costurile de achiziție a clienților (CAC) pe termen lung prin stimularea veniturilor recurente în detrimentul vânzărilor unice.
4. Care sunt principalele riscuri ale unui model de afaceri bazat pe abonament 100%?
Principalele riscuri includ costurile inițiale ridicate de achiziție și vulnerabilitatea la recesiunile economice, deoarece abonamentele de lux sunt adesea primele cheltuieli pe care clienții le reduc. În plus, obligativitatea unui abonament poate îndepărta clienții care preferă o singură achiziție, reducând potențial piața totală țintă de piață.
5. Pot gestiona un magazin Shopify build-a-box fără cunoștințe de programare?
Da. Ecosistemul Shopify permite comercianților să construiască și să scaleze modele de abonament folosind teme drag-and-drop și aplicații specializate precum Bold Product Builder. Pentru brandurile cu creștere rapidă, o echipă fracțională senioră poate optimiza în continuare aceste instrumente prin intermediul logicii personalizate Liquid pentru a se asigura că experiența utilizatorului rămâne fără probleme.
Urmăritori / Pingbacks