Hogyan használd a saját csomagod összeállítása stratégiát az AOV növelésére a Shopify áruházadban?

A vásárlóid böngésznek, betesznek egy terméket a kosarukba, majd fizetnek. Az átlagos rendelési érték változatlan marad, és az egyszerű százalékos kedvezmények nem oldják meg a problémát. A Saját Csomag Összeállítása megváltoztatja ezt a mintát. Egy termék kedvezményes ajánlata helyett arra kéred a vásárlókat, hogy válasszanak három, négy vagy öt tételt egy válogatott készletből, és jobb árral jutalmazod őket a csomag teljesítéséért.

Ez az útmutató bemutatja, hogyan tervezhetsz egy olyan „Saját Építése” csomagot, amely valóban növeli az AOV-t, kezdve a megfelelő termékkészlet kiválasztásával, majd a konverziókat elősegítő feltételek és árak beállításával. Emellett öt, másolásra kész csomagstratégiát és egy bevált gyakorlatokat tartalmazó ellenőrzőlistát is tartalmaz a csomag teljesítményének növeléséhez, miután a beállítás élesben zajlik.

Főbb pontok

• A termékkínálat határozza meg az AOV felső határát. 6 módon lehet termékeket összevonni.
• A többszintű kedvezmények magasabbá teszik az átlagos vásárlási értéket (AOV), mint a fix kedvezmények, mivel beépített okot adnak a vásárlóknak arra, hogy még egy terméket adjanak hozzá. Egyetlen fix árnak nincs ilyen kiváltó oka.
• A 10-20%-os csomagkedvezmények a tökéletes választás
• Az elhelyezés és a láthatóság ugyanolyan fontos, mint maga az ajánlat. Használj ajánlati widgeteket a termékoldalakon, folyamatjelzőket a kosárfiókban és egy külön csomagoldalt, hogy az ajánlat mindig a vásárlók szeme előtt legyen.
• A mobil élmény és az A/B tesztelés a két leggyakrabban figyelmen kívül hagyott tényező. Egy olyan csomag, ami asztali gépen működik, de mobilon kudarcot vall, elveszíti a potenciáljának több mint felét. Egy tesztelés nélkül indított csomag az AOV (Authority Overview) terén jelentős előnyöket hagy maga után.

Mi az a „Build Your Own Bundle” és miért növeli az AOV-t?

A Állítsa össze saját csomagját egy olyan promóciós formátum, ahol a vásárlók egy előre összeállított kollekcióból kiválasztanak egy meghatározott számú terméket, és kedvezményt vagy különleges árat kapnak a csomag teljessé tételéért. A fix csomagokkal ellentétben, ahol pontosan eldöntheted, hogy mely termékek kerüljenek be, a Saját Csomag Összeállítása esetén a vásárló szabályozhatja a kombinációt.

Az eredmény teljes mértékben attól függ, hogyan állítod be az ajánlatot. A következő két rész bemutatja azt a két döntést, amelyek meghatározzák, hogy a csomagod valóban növeli-e az AOV-t: mely termékek kerülnek a poolba, és hogyan alakítod ki a feltételeket és az árazást köréjük.

6 okos módszer a termékek csoportosítására a „Saját csomag összeállítása” érdekében

A termékkínálat a sikeres „Build Your Own Bundle” stratégia alapja. Ez határozza meg, hogy mit választhatnak az ügyfelek, hogyan érzékelik a csomag értékét, és hogy az ajánlat valóban növeli-e az AOV-t, ahelyett, hogy egyszerűen csak kedvezményeket kínálna.

Egy erős termékkínálatot nem szabad véletlenszerű termékek összeadásával felépíteni. Szükség van egy egyértelmű horgonypontra: a fő terméktípusra, az ügyféligényre vagy a vásárlási alkalomra, amely célt ad a csomagnak. Az alábbiakban hat gyakorlati módszert mutatunk be a termékkínálat optimalizálására, az üzlet típusához, a kampánycélhoz és a készletstratégiához igazítva.

1. Azonos kategóriájú termékcsoport

Építsd fel a medencét egyetlen termékkategóriából, és engedd meg a vásárlóknak, hogy több elemet is válasszanak belőle, például 4 rúzsszínt, 3 gyertyaillatot vagy 5 fehérjeszelet ízt.

Miért működik: A vonzerejét a megszokott terméktípuson belüli változatosság adja. Az ügyfeleknek nem kell különböző termékeket értékelniük. Egyszerűen kiválaszthatják a kívánt variációkat, ami lerövidíti a döntési időt és növeli a teljesítési arányt.

Hogyan kell beállítani: Az egyes árakat szűk tartományon belül kell tartani (egymás 15-20%-a), hogy bármely kombináció hasonló kosárértéket eredményezzen. A széles árkülönbség arra csábítja a vásárlókat, hogy csak a legolcsóbb opciókkal töltsék meg a csomagot, ami gyengíti az AOV-növekedést.

A legjobb: Kozmetikumok, gyertyák, ételek és italok, kávé, tea, snackek és táplálékkiegészítők többféle ízben vagy variációban.

2. Bestseller + kiegészítők

Kezdj az egyik nyerő termékeddel, mint vezérfonallal, majd hagyd, hogy a vásárlók 2-3 kiegészítő terméket válasszanak hozzá.

Miért működik?: Egy azonos kategóriájú készlettel ellentétben ez a struktúra egy fő termékkel kezdődik, amelyre az ügyfelek először elkötelezik magukat. Innentől kezdve testre szabhatják a csomag többi részét olyan elemekkel, amelyek természetes módon erősítik a horgonyt. Ez az irányított megközelítés növeli az AOV-t azáltal, hogy a vásárlókat hasznos párosítások felé tereli, ahelyett, hogy csak a fő terméknél hagyná őket megállni.

Hogyan kell beállítani: Olyan kiegészítő termékekből álló készletet kell összeállítani, amelyek valóban javítják a műsorvezető élményét, nem pedig véletlenszerű tételekből. Az ügyfeleknek azonnal fel kell ismerniük, hogy az extrák a fő termékhez tartoznak, megerősítve a csomag előnyeit.

A legjobb: Üzletek, amelyek erős termékeket forgalmaznak bőrápolás, táplálékkiegészítők, elektronikai cikkek, kiegészítők vagy különleges élelmiszerek terén.

3. Legnépszerűbbek + Lassabban fogyó termékek

A fő terméked előnyeinek kihasználásának egy másik módja, ha lassabban forgó, nagyobb nyilvánosságot igénylő termékekkel párosítod.

Miért működik: A legkelendőbb termékek beépített bizalmat teremtenek, miközben a vásárlók már eleve biztonságosabban választják őket. Ha a lassabban fogyó termékeket a bevált termékek mellé helyezik, nagyobb esélyük van arra, hogy felfedezzék őket anélkül, hogy az ajánlat kiárusításnak tűnne.

A jó kiindulási arány 60-70%-ban a legkelendőbb termékek és a 30-40%-kal lassabban forgó tételek. Ha a készlet túl sok gyenge terméket tartalmaz, az ügyfelek úgy érezhetik, hogy a csomag nem a valós érték helyett nem kívánt készlet köré épül.

A legjobb: Divat, szépségápolás, kiegészítők, lakberendezési cikkek és számos termékváltozatot kínáló üzletek.

4. Rutinalapú vagy teljes megoldáskészlet

Csoportosítsa azokat a termékeket, amelyek természetes módon működnek együtt rutinszerűen, vagy egy teljes használati esetet oldanak meg.

Miért működik?Ez a módszer gyakran magasabb AOV-t eredményez, mivel a vásárló gondolkodásmódját az önálló termékek vásárlásáról egy teljes rutin elvégzésére tereli a legjobb eredmény elérése érdekében. Emellett megszünteti a találgatást: a vásárlóknak nem kell kitalálniuk, mely termékek illenek jól egymáshoz, mivel a csomag az ideális kombináció felé vezeti őket.

Hogyan kell beállítani: A csomagot úgy kell strukturálni, hogy az kövesse a termékek természetes felhasználási sorrendjét. A termékcsoportnak intuitívnak és hasznosnak kell lennie, ahelyett, hogy erőltetett felülértékesítésről lenne szó.

Ahelyett, hogy csak egyetlen csomagot kínálnál, bontsd a csomagot több egyértelmű szakaszra, mindegyiket egy előnyorientált leírással. Így az ügyfelek azonnal megértik az egyes termékek szerepét, motiváltak lesznek a további felfedezésre, és a csomagot a jobb eredményekhez vezető, gondosan megtervezett útnak tekintik. 

A legjobb: bőrápolás, hajápolás, táplálékkiegészítők, wellness, szájápolás és állatgondozás.

5. Ajándékdoboz vagy alkalomhoz kötött medence

Ez az egyik legnépszerűbb „Saját ajándékcsomag összeállítása” stratégia. A termékeket egy adott ajándékozási téma köré válogatja, például karácsony, Valentin-nap, anyák napja, születésnapok vagy bármilyen különleges alkalom. Ennél a stratégiánál a termékeknek nem kell ugyanabba a kategóriába tartozniuk, de egy kész ajándékdobozhoz hasonlóan koherensnek kell lenniük. 

Miért működik ez: Az ajándékvásárlók másképp viselkednek, mint az önmagukkal vásárlók. Kevésbé árérzékenyek, az érzelmi hatást helyezik előtérbe, és a megajándékozott öröme motiválja őket a személyes megtakarítások helyett. A fix csomagokkal ellentétben, amelyeknél fennáll a „mi van, ha mégsem tetszik?” kérdés súrlódása, egy jól összeállított ajándékcsomag lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy rugalmasan válasszák ki a terméket, miközben az ajánlati haszonkulcsokat kordában tartják. Ez a módszer a szezonális csúcsidőszakokban működik a legjobban, de egész évben futtatható azokban az üzletekben, ahol állandó az ajándékvásárló közönség. 

Hogyan kell beállítani: A mindennapi alapdarabok helyett a közép- és prémium kategóriás termékekre koncentrálj. Adj hozzá legalább egy apró „bónusz” elemet, például egy kézzel írott kártyát, utazóméretű terméket vagy egyedi csomagolást, hogy a csomag nagylelkűnek és figyelmesnek tűnjön. 

A legjobb: gyertyák, szépségápolási cikkek, csokoládé, ékszerek és írószerek szezonális kampányok során.

6. Mennyiségi vagy feltöltési készlet

Építsd fel a pool-t a vásárlók által rendszeresen vásárolt fogyóeszközök köré, majd ösztönözd őket arra, hogy több, egyenként vásárolt terméket egyetlen nagyobb rendelésbe vonjanak össze.

Miért működik?Az AOV növekedése itt a vásárlási gyakoriság, nem pedig a vásárlási viselkedés változásából származik. Azok az ügyfelek, akik általában kéthetente újrarendelnek egy kávéfiltert, most négy filtert vásárolnak egyetlen tranzakcióval. Ha előfizetéses opcióval párosítjuk, ez több cikluson keresztül is rögzíti a magasabb rendelési értéket, nem csak egy vásárlást.

Hogyan kell beállítani: Ez a módszer a leginkább az utántölthető termékek esetében működik, ahol a vásárlók már rendszeresen vásárolnak Öntől. Használjon egységenkénti kedvezményt a fix csomagár helyett, hogy a megtakarítás kézzelfogható legyen a termékszinten. Az előfizetési lehetőséget kínáló üzletek esetében adjon hozzá további 5-10%-ot a csomagkedvezményhez, hogy ösztönözze az ismétlődő rendeléseket.

A legjobb: kávé, tea, táplálékkiegészítők, snackek, fehérjeszeletek, szépségápolási utántöltők, állateledel és szappanok.

Árazási módszerek: Hogyan számítsuk ki és válasszuk ki hatékonyan a csomagárakat

A megfelelő árképzési módszer kiválasztása az egyik legfontosabb döntés a csomagépítő beállításakor. A csomag árának kiszámítási és megjelenítési módja drámaian befolyásolhatja az érzékelt értéket, a konverziós arányokat és végső soron az AOV-t. 

Az alábbiakban bemutatjuk a négy, a Saját Csomagok Kialakítása szolgáltatáshoz használható árképzési modellt, melyeket a legjobban teljesítő modellként jelöltünk meg, és azt, hogyan állíthatjuk be őket az AOV növelése érdekében.

1. Fix csomagár

A fix csomagár azt jelenti, hogy a teljes csomag ára egy fix összeg, függetlenül attól, hogy a vásárló mely termékeket választja ki a készletből. Például: „Állítsd össze a csomagodat 3 tetszőleges termékből 75 dollárért.”

Ez az egyik legegyszerűbb árképzési módszer, mivel az ügyfelek pontosan tudják, mennyit fognak fizetni, mielőtt elkezdenék a csomag összeállítását. Különösen jól működik, ha a csomag egy komplett készletnek tűnik, például egy rutinnak, ajándékdoboznak, kezdőkészletnek vagy válogatott termékcsomagnak.

A legjobb: rutincsomagok, ajándékcsomagok, kezdőcsomagok, öngondoskodási dobozok és termékcsoportok, ahol a tételek ára hasonló.

Tippek az AOV maximalizálásához:

• A csomag ára 15–20%-kal alacsonyabb, mint a külön megvásárolt tételek teljes ára. Ez erős érzékelt értéket teremt, miközben továbbra is lehetőséget biztosít a haszonkulcs védelmére.
• Használjon letisztult, vonzó árakat, például 79, 99 vagy 129 dollárt. Ezeket az árakat könnyebb feldolgozni, mint a felemás összegeket, például a 76 vagy 103 dollárt.
• Ha több fix méretű csomagot kínálsz, használj értékjelvényt, hogy a magasabb csomag felé tereld az ügyfeleket. Például a „3 darabos csomag 75 dollárért” és az „5 darabos csomag 115 dollárért” ajánlatok párosíthatók a „Legjobb ár-érték arány” jelvénnyel a nagyobb csomagon.
• A profit védelme érdekében zárja ki a nagyon alacsony haszonkulcsú termékeket a poolból, vagy állítson be minimális tételértéket. Ez megakadályozza, hogy az ügyfelek csak a legdrágább kombinációkat válasszák, miközben ugyanazt a fix árat fizetik.

2. Százalékos kedvezmény

A százalékos kedvezmény meghatározott százalékos kedvezményt biztosít az ügyfeleknek, ha teljesítik a csomag feltételét. Például: „Válasszon 4 terméket, és takarítson meg 15%-ot.”

Ez a módszer rugalmas és könnyen tesztelhető. Jól működik, ha a poolban lévő termékek ára eltérő, mivel a kedvezmény természetes módon igazodik a vásárlók választásaihoz. A fix csomagárral ellentétben nem hoz létre nagy értékbeli különbséget az alacsony és a magas árú kombinációk között.

A legjobb: azonos kategóriájú csomagok, lassan mozgó készletcsomagok, vegyes árú termékcsomagok, és az első „Saját Csomag Összeállítása” ajánlatukat tesztelő üzletek.

Tippek az AOV maximalizálásához:

• A legtöbb csomagkampánynál tartsd a kedvezményt 10% és 20% között. 10% alatti kedvezmény túl kevésnek tűnhet egy nagyobb kosár motiválásához, míg 20% ​​feletti kedvezmény csökkentheti a magasabb AOV által elérni kívánt haszonkulcs-növekedést.
• Kezdj alacsonyabb kedvezménnyel, például 10%-kal, majd mérd a csomagok teljesítési arányát, az AOV-t és a rendelésenkénti haszonkulcsot 1-2 hétig, mielőtt növelnéd a kedvezményt.
• Mutassa be mind a százalékos, mind a tényleges megtakarítás összegét. Például: „Spóroljon 15%-ot – ez 18 dollár kedvezményt jelent.” Ez segít az ügyfeleknek megérteni az értéket anélkül, hogy maguk végeznék a számítást.
• Ezt a módszert akkor használja, ha a termékárak nagymértékben eltérnek. A fix csomagár inkonzisztens értéket teremthet a különböző termékkombinációk között, míg a százalékos kedvezmény arányos marad.

3. Fix összegű kedvezmény

Egy fix összegű kedvezmény egy meghatározott összeget von le a csomag árából, amint a vásárló eléri a kívánt feltételt. Például: „Válasszon bármilyen 3 terméket, és kapjon 15 dollár kedvezményt.”

Ez az árképzési módszer kézzelfoghatónak tűnik, mivel az ügyfelek azonnal láthatják, mennyit takarítanak meg. Különösen hasznos az olcsóbb termékek esetében, ahol egy dollárösszeg jelentőségteljesebbnek tűnhet, mint egy kis százalék.

A legjobb: azonos kategóriájú csomagok, alacsonyabb árú termékkategóriák és olyan üzletek, ahol a vásárlók jobban reagálnak a dollármegtakarításra, mint a százalékos megtakarításra.

Tippek az AOV maximalizálásához:

• A kedvezmény összegét a várható csomagérték 10–15%-ára állítsa be. Ha a legtöbb vásárló 80 dollár körüli csomagokat épít, egy 10–12 dolláros kedvezmény értékesnek tűnhet anélkül, hogy túlságosan csökkentené a profitot.
• Használj kerekített kedvezményösszegeket, például 10, 15 vagy 20 dollárt. Ezeket könnyebb megérteni, és általában vonzóbbnak tűnnek, mint az egyenetlen megtakarítási összegek.
• A kedvezményt csak a minimális tételszám elérése után alkalmazd. Ez biztosítja, hogy az ügyfeleknek nagyobb kosarat kell összeállítaniuk az ajánlat igénybevétele előtt.
• Tartsd a termékárakat viszonylag szűk tartományon belül. Egy fix 15 dolláros kedvezmény nagylelkűnek tűnhet egy 60 dolláros csomagnál, de kevésbé izgalmas egy 150 dollárosnál, ezért ez a módszer akkor működik a legjobban, ha a poolban lévő termékek hasonló árszinttel rendelkeznek.

4. Többszintű kedvezmény

A többszintű kedvezmény növeli a kedvezményt, ahogy a vásárlók több terméket adnak a csomaghoz. Például: Vásároljon 2 terméket, és 10% kedvezményt kap, Vásároljon 3 terméket, és 15% kedvezményt kap, és Vásároljon 4 terméket, és 20% kedvezményt kap.

Ez a módszer gyakran a legerősebb árképzési eszköz az AOV növelésére, mivel egyértelmű okot ad az ügyfeleknek a további termékek hozzáadására. Minden további termék jobb ajánlatot tesz lehetővé, ami arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy túllépjék a minimális követelményt.

A legjobb: Rutincsomagok, előfizetéses csomagok és minden olyan üzlet, ahol a cél az, hogy a vásárlókat 2 termékről 4 vagy több termékre ösztönözzék. A többszintű kedvezmények a legerősebb árképzési eszközök az AOV növelésére.

Tippek az AOV maximalizálásához:

• Hozz létre 3-4 egyértelmű szintet. Két szint túl korlátozottnak tűnhet a lendület megteremtéséhez, míg öt vagy több zavaró lehet és csökkentheti a sürgősséget.
• Tartsd a szintkülönbségeket jelentős mértékben, de ne szélsőségesen. Egy olyan struktúra, mint a 10% → 15% → 20%, okot ad az ügyfeleknek a magasabb termékre való átállásra anélkül, hogy jelentős kedvezményre kényszerítene.
• A legmagasabb szintű kedvezményt körülbelül 20–25%-ra korlátozd, hogy megvédd a haszonkulcsodat, még akkor is, ha az ügyfelek kitöltik a maximális csomagméretet.
• Párosítsd a többszintű kedvezményeket egy folyamatjelző sávval a kosárfiókodban, például: „Hozzon hozzá még 1 terméket a 20% kedvezmény feloldásához”. Ez valós idejű motivációt teremt, miközben az ügyfelek összeállítják a csomagot.

Az alábbi gyors útmutató segítségével meghatározhatja, hogy melyik árképzési módszer felel meg leginkább vállalkozásának:

• Fix csomagár → Akkor használd, ha azt szeretnéd, hogy az ajánlat egyszerű, teljes és könnyen érthető legyen. Ajándékdobozokhoz, kezdőcsomagokhoz és rutincsomagokhoz a legmegfelelőbb.
• Százalékos kedvezmény → Ideális megoldás, ha a termékárak változnak, és rugalmas, könnyen tesztelhető és módosítható modellre van szüksége.
• Fix összegű kedvezmény → Akkor működik a legjobban, ha azt szeretné, hogy a megtakarítások egyértelműek és kézzelfoghatóak legyenek, különösen az olcsóbb vagy azonos kategóriájú termékek esetében.

Többszintű kedvezmény → Tökéletes választás, ha a fő célod az, hogy a vásárlókat több termék vásárlására ösztönözd. Ez gyakran a legerősebb lehetőség az AOV növelésére, mivel minden további termék jobb ajánlatot kínál.

Valós világbeli saját csomagépítési stratégiák, amelyeket lemásolhatsz

Eddig minden, amit áttekintettünk, elmélet és keretrendszer volt. Ez a rész az elméletektől a gyakorlatig halad, két valós „Build Your Own Bundle” stratégiával, amelyeket lemásolhatsz és adaptálhatsz a saját áruházadban.

1. TYYNI okos füldugó csomagjai: Többszintű kedvezmények, amelyek nagyobb kosarakat vásárolnak

TYYNIA finnországi füldugómárka, a „Build Your Own Bundle” ajánlattal a vásárlók különböző felhasználási esetekre tervezett termékeket kombinálhatnak, a többszintű kedvezmények pedig nagyobb kosarak vásárlását jutalmazzák.

Főbb részletek a beállításukból:

• Használati eset alapú pool: A füldugók véletlenszerű csoportosítása helyett a TYYNI a vásárlók számára fontos konkrét felhasználási esetek szerint rendszerezi őket: füldugók sisak alatti motorozáshoz, füldugók mély alváshoz és füldugók sporttevékenységekhez. Ez a csomagot a vásárló napjának különböző szakaszaira kiterjedő teljes megoldásként pozicionálja, nem pedig véletlenszerű keverékként.
• Kiegészítőként választható kiegészítők:  A csomag hasznos kiegészítőket is tartalmaz, például egy nyakba akasztható zsinórt, amely biztonságban tartja a füldugókat szabadtéri tevékenységek során. Ezek a kis kiegészítők megkönnyítik a vásárlók számára a következő kedvezményszint elérését, miközben továbbra is valódi értéket biztosítanak.

• Háromszintű kedvezménystruktúra. A csomag többszintű árazást használ: 20% kedvezmény 2 termék, 25% kedvezmény 3 és 30% kedvezmény 4 termék vásárlása esetén. A csomagok közötti ugrás meglehetősen kicsi, ami arra ösztönzi a vásárlókat, hogy további termékeket tegyenek a kosarukba jelentős anyagi akadályok nélkül, miközben segít a márkának jelentősen növelni az átlagos eladási értéket (AOV).

Beállítás egy pillantással

• A termékeket a vásárlók igényei szerint rendezd el, hogy a csomag szándékosnak és valóban hasznosnak tűnjön, ne pedig leárazásnak vagy véletlenszerű készletnek.
• Az olcsó kiegészítőket „könnyű hozzáadottként” is kínáljuk, amelyek segítenek az ügyfeleknek könnyedén teljesíteni az ajánlati feltételeket, miközben valódi értéket képviselnek a használati esethez.
• Használj egyértelmű kedvezménylistát, apró, ésszerű lépésekkel a szintek között, párosítva jelentős százalékos ugrásokkal. Ez arra ösztönzi a vásárlókat, hogy többet vásároljanak anélkül, hogy komoly anyagi akadályt gördítenének eléjük.

2. A Slumbrl rutincsomagot épít a teljes alvási élményért 

Slumbrl, egy ágyneműmárka, lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy saját alvási szokásaikat egy rutinalapú csomagon keresztül alakítsák ki. Az ajánlat a nélkülözhetetlen termékcsoportokat egy többszintű kedvezményrendszerrel ötvözi, arra ösztönözve a vásárlókat, hogy teljes kényelmi élményt építsenek ki, miközben maximalizálják a rendelésenkénti értéket.

Főbb részletek a beállításukból:

• Rutin alapú termékcsoportosítás: A Slumbrl egy komplett kényelmi összeállításba rendezi a termékeket, amely különböző párnatípusokat (olvasópárna, lefelé néző kényelmi párna, U alakú kontúrpárna) tartalmaz, a takarókat és plüsspárnákat pedig kiegészítőként csoportosítják. Ez egy koherens alvási rutint hoz létre, nem pedig egy véletlenszerű termékkeveréket, és a szerkezet tükrözi, hogy a vásárlók hogyan használják együtt az ágyneműtermékeket.

• Többszintű kedvezmények, amelyek igazodnak a tömeges vásárlási szokásokhoz. A vásárlók 3 termék vásárlása esetén 15%, 5 termék vásárlása esetén 20%, 7 termék vásárlása esetén pedig 25% kedvezményt kapnak. Az ágyneműt vásárlók gyakran vásárolnak kombinációkban, vagy vendégszobákba és háztartási cikkekbe halmoznak fel készleteket, így a nagyobb csomagméretek természetesnek tűnnek. Az egytermékes vásárlásokhoz képest egyértelmű értékük megváltoztatja a vásárlói gondolkodásmódot. „Miért ne készleteznék be olyan alapvető dolgokat, amikre később szükségem lesz, ezen az áron?”  

Beállítás egy pillantásra:

• Különböző termékkategóriákból származó termékeket csoportosíts, amelyek egy adott rutint vagy felhasználási esetet elégítenek ki, ne véletlenszerűen összekevert cikkszámokat.
• Használj többszintű kedvezményeket nagyobb csomagméretekkel (5, 7+ tétel), ha a termékkategóriád támogatja a nagykereskedelmi vagy háztartási vásárlási szokásokat, például ágynemű, élelmiszer vagy táplálékkiegészítők.
• Tartsd ésszerű szinten a százalékos ugrásokat a szintek között (Slumbrl esetében 5 százalékpont szintenként), hogy minden lépés elérhetőnek tűnjön anélkül, hogy hirtelen árgátat hoznál létre.

Tippek a Csomagépítő ajánlatának fejlesztéséhez az AOV-eredmények maximalizálása érdekében

Még a legjobb termékválaszték és ajánlati feltételek sem számítanak, ha a vásárlók figyelmen kívül hagyják őket. Annak érdekében, hogy a Saját Saját Csomagod erős AOV-eredményeket hozzon, íme 4 egyszerű tipp a vonzerejének és teljesítményének fokozására.

Írj egy figyelemfelkeltő ajánlati címet, amely cselekvésre ösztönöz

A csomag címe az első dolog, amit a vásárlók észrevesznek. Ahelyett, hogy közvetlenül a működésre mutatnál rá, inkább az eredménnyel foglalkozz, például egy rutinnal, dobozzal vagy ajándékkal. A gyenge címek arra összpontosítanak, hogyan működik a csomag. Az erős címek kiemelik, hogy mit alkot a vásárló, hány elem közül választhat, és miért nyújt nagyobb értéket a csomag, mint az egyes részei összege.

👉 Használd ezt az egyszerű képletet: Cselekvőige + amit az ügyfél épít + elemek száma

Helyezze el csomagajánlatát nagy forgalmú oldalakon 

A megfelelő elhelyezés határozza meg, hogy a csomag természetes következő lépésnek vagy utólagos gondolatnak tűnik-e. Íme, hogyan működnek a legjobban az egyes helyek és eszközök: 

Optimalizálja a mobil élményt

A legtöbb Shopify áruház forgalmának több mint a felét mobileszközökről szerzi, ami azt jelenti, hogy a csomagkészítőnek ugyanolyan simán kell működnie telefonon, mint asztali gépen. Az olyan csomagkészítő folyamat, amely túlzott görgetést, apró koppintási célpontokat vagy esetlen vízszintes húzást igényel, elveszíti a kiegészítéseket, mielőtt a vásárlók befejeznék a kiválasztásukat.

Egy mobilra optimalizált csomagélménynek három elemet kell mindig láthatóvá és elérhetővé tennie: a csomag állapotát (hány tétel van kiválasztva és milyen közel van a következő szinthez), a folyamatosan bővülő összeget és a megtakarításokat, valamint az egyes termékkártyákon található „Hozzáadás a csomaghoz” gombot. Az ügyfeleknek soha nem kell visszagörgetniük az oldal tetejére, hogy ellenőrizzék, mit választottak ki, vagy mennyit takarítottak meg.

Néhány praktikus megoldás a mobil teljesítmény javítására:

• Használj egy ragadós csomagösszefoglalót, amely a képernyő aljára van rögzítve, miközben a vásárlók görgetnek.
• A termékképek legyenek elég nagyok ahhoz, hogy nagyítás nélkül is ki lehessen értékelni őket
• Cseréld le az egérrel való lebegés állapotait egyértelmű koppintási célpontokra, és gondoskodj arról, hogy a gombok legalább 44 képpont magasak legyenek.
• A teljes folyamatot telefonon (kiválasztás, előnézet, kosár, fizetés) teszteld a bevezetés előtt, ne csak az asztali előnézeten

A/B tesztelés a csomagbeállításokon a skálázás előtt 

Egy Saját Csomag Összeállítása esetén több változó is befolyásolhatja az AOV-t, beleértve a pool összetételét, a csomag méretét, a kedvezmény mélységét, a rétegstruktúrát és az ajánlat üzenetét. Az egyetlen megbízható módja annak, hogy megtudd, melyik kombináció hozza létre a legmagasabb AOV-t az üzleted számára, az, ha a változatokat egymással összehasonlítva teszteled, és az adatokra hagyod a döntést.

Az A/B tesztelés leghasznosabb elemei a következők:

• Árazási modell. Teszteljen egy többszintű kedvezményt egy fix százalékos kedvezménnyel szemben, hogy megtudja, melyik ösztönzi a vásárlókat további termékek vásárlására.
• Csomagméret küszöbértéke. Teszteld a „Válassz bármely 3-at” és a „Válassz bármely 4-et” lehetőségeket, hogy megtaláld azt a méretet, amely egyensúlyban tartja a teljesítési arányt az AOV-val.
• Kedvezmény mélysége. Teszteld a 10%-os és a 15%-os kedvezményt, hogy megállapítsd, hol hagyja abba a kedvezmény a teljesítéseket, és hol kezdi el felemészteni a haszonkulcsot.
• Ajánlat címe és alcíme. Teszteld az eredményorientált címeket („Build Your Morning Rutin”) az akcióorientált címekkel („Spórolj 20%-ot bármely 3 termék árából”), hogy megtudd, melyik keretezés konvertál jobban.
• Szintnövekedés. Teszteld a kis ugrásokat (szintenként 5%) a nagyobbakkal (szintenként 10%), hogy megtaláld, mi motiválja az ügyfeleket a következő szintre lépésre.

Futtassa az egyes teszteket legalább 1-2 hétig. Mérje meg egymás mellett a csomagok teljesítési arányát, az átlagos csomagrendelési értéket és a csomagrendelésenkénti haszonkulcsot. A nyerő változat az, amelyik növeli az átlagos eladási arányt (AOV), miközben egészségesen tartja a haszonkulcsot.

Annak mérése, hogy a csomagod valóban növeli-e az AOV-t

Egy olyan csomag, amely növeli a rendelési mennyiséget, de csökkenti a haszonkulcsokat, nem oldotta meg az AOV-problémáját. Kövesse nyomon ezt a három kulcsfontosságú mutatót, mielőtt következtetéseket vonna le:

Összegzés

A „Build Your Own Bundle” (Saját Csomag Összeállítása) azért működik az AOV növekedése szempontjából, mert okot ad az ügyfeleknek arra, hogy további termékeket adjanak hozzá, mielőtt a kedvezmény érvényesülne. Először a kosár növekszik, majd elkezdődnek a megtakarítások. Ez a struktúra különbözteti meg az igazi AOV stratégiát egy általános promóciótól.

Azok a döntések, amelyek meghatározzák, hogy a csomagod forgalmi engedményt kap-e, egyértelműek: mely termékek kerülnek a készletbe, hogyan épül fel az árképzés és a szintek, és mennyire látható az ajánlat az üzletedben. Ha ezt a hármat jól illeszted az adott katalógushoz és vásárlói viselkedéshez, a csomag az egyik legmegbízhatóbb módja lesz a rendelési érték növelésének anélkül, hogy a vásárlókat a kedvezményekre való várakozásra kellene tanítani.

Ha egy rugalmas platformra van szükséged, amely támogatja a többszintű kedvezményeket, a több kedvezménymintát és a beépített láthatósági eszközöket, például a folyamatjelzőket és az ajánlati widgeteket egy helyről, a BOGOS: Ingyenes ajándékcsomag-felár segíthet a csomagok bevezetésében, tesztelésében és optimalizálásában, ahogy az üzleted növekszik.

Gyakran ismételt kérdések