📦 TL;DR: El motor de crecimiento de suscripciones
- Ingresos predecibles: La transición de ventas puntuales a suscripciones recurrentes transforma tu tienda Shopify de un "juego de adivinanzas" en un sistema financiero predecible con márgenes estables.
- La ventaja de la personalización: Los modelos "Crea tu propia caja" reducen la deserción de clientes al darles autonomía sobre su selección, cambiando el enfoque de la recepción pasiva a la participación activa.
- Adecuación del producto a la industria: Los productos de consumo (salud, alimentación, cuidado de mascotas) son los que generan mayor rentabilidad; si su producto tiene un ciclo de agotamiento natural, es candidato para un modelo recurrente.
- El gancho de "Suscríbete y ahorra": Utilice los descuentos escalonados como una estrategia de venta adicional al momento de pagar para incentivar el compromiso a largo plazo y reducir su costo de adquisición de clientes (CAC) combinado.
- Acción Estratégica: Combina flexibilidad y fiabilidad. Utiliza herramientas robustas como Bold o lógica Liquid personalizada para gestionar las suscripciones, garantizando que tu sistema operativo pueda soportar la carga de procesamiento recurrente.
¿Qué es un negocio de suscripción de Shopify?
Tal vez quieras crear un negocio de suscripción en Shopify, pero no estás seguro de si es para ti.
Hoy en día, la personalización es más importante que nunca en el comercio electrónico. Tiendas Shopify No hagas excepciones. Imagina tener un negocio donde sea posible saber cuánto gastarán tus clientes, con una forma sencilla y económica de aumentar las ventas. En otras palabras, es un modelo de negocio donde ofreces un servicio recurrente.
Este modelo permite realizar predicciones de ingresos y crear nuevas estrategias.
¿Qué es un producto de construcción en caja?
Piénsalo de esta manera. No tienes que adivinar lo que quieren tus clientes. Les dejas crear su propia solución.
Como su nombre indica, imagina tu producto final como una caja de bombones. Tus clientes pueden decidir cuántas piezas quieren y con qué sabores. Les das libertad para elegir y ya no tienes que adivinar. Es una situación beneficiosa para todos.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de crear un negocio de suscripción de “construcción de una caja” en Shopify?
PRO”
- Puede gastar menos en retener clientes y más en adquisición. Tus clientes volverán solos.
- Puedes predecir los gastos, presupuestos y ganancias a largo plazo. Esto le ayudará a la hora de crear su estrategia comercial.
- El envío se vuelve más fácil y eficiente.
- Puedes predecir las acciones mucho más fácilmente.
- Una experiencia interactiva para los clientes.
Contras
- Para mantener a sus clientes interesados, debe presentar nuevos productos con frecuencia.
- Mayor costo de adquisición para convencerlos de comprometerse con una suscripción.
- La predicción puede volverse complicada si les da a los clientes la opción de cancelar en cualquier momento
- Muy sensible a crisis aleatorias como CoVid. En esas situaciones, las suscripciones son las primeras que se cortan.
¿Cuáles son los mejores sectores para crear un negocio de suscripción tipo "crea tu propia caja" en Shopify?
En general, los mejores productos para vender mediante un plan de suscripción son los consumibles. Usted tiene una necesidad constante del producto y sus clientes saben cuánto necesitarán. Una de las mejores industrias es la de la salud, el cuidado y la alimentación.
Para darte algunos ejemplos:
- Cuidado de la Piel
- Suplementos de fitness
- pañales
- Alimentos para mascotas
- Alimentos Biológicos
- maquinillas de afeitar
Puedes pensarlo de esta manera. Si su producto tiene una demanda constante, entonces está en el camino correcto.
Por qué deberías utilizar la plataforma de Shopify para crear un negocio de suscripción de cajas.
- Grandes marcas están usando Shopify. Las marcas Colorpop o Gymshark utilizan Shopify. Si ellos pueden hacerlo, tú también puedes hacerlo.
- Puede dejar atrás las preocupaciones sobre el coste del servidor. Para muchas empresas, los costos del servidor son un gran problema, pero Shopify ofrece planes que comienzan desde solo 29$ al mes.
- A diferencia de otras plataformas, Shopify es segura y confiable. Al ser una plataforma global, su equipo monitorea la plataforma las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
- No es necesario codificar. Una de las mayores ventajas de la plataforma Shopify es la funcionalidad de arrastrar y soltar. Puedes crear tu tienda sin ningún conocimiento de codificación.
- Muy versátil. Puedes crear cualquier tipo de tienda que tengas en mente. Shopify ofrece una gran variedad de opciones y aplicaciones que puedes agregar a tu tienda para hacerla única y satisfacer todas tus necesidades.
- Al ser la plataforma de comercio electrónico más grande que existe, puedes encontrar mucha información sobre cualquier tema que se te ocurra. Además, Shopify tiene expertos externos (eCommerce-Today es uno de ellos) con el que puede contactar para ayudarlo con su sitio web.
¿Qué necesita para crear un producto exitoso de “construcción de una caja”?
- Primero y más importante, la variedad es la clave. Al brindarles a los clientes más opciones para elegir, aumentan las posibilidades de retenerlos a largo plazo.
- Puedes optar por vender el producto mediante suscripción o de forma clásica. Si lo hace, asegúrese de ofrecer un descuento para la suscripción. Ahorrar dinero es el punto de venta más importante de una suscripción.
- Encuentre un equilibrio entre libertad y confiabilidad. Si permite que sus clientes cancelen su suscripción, esto podría crear problemas. A largo plazo, será mucho más difícil hacer predicciones de ingresos.
- La forma más sencilla de hacerlo es mediante una aplicación. Una de las aplicaciones más utilizadas es Creador de productos audaces, pero no es la única opción.
¡Tres modelos de negocios exitosos que utilizan tanto una suscripción como un producto “construido en una caja”!
Tiege Hanley – Cuidado de la piel sin complicaciones para hombres
Un ejemplo perfecto de un negocio basado en el éxito de YouTube. Con una gama limitada de productos y contenidos educativos, este negocio se convirtió en un éxito total.
Tener una gama limitada de productos no es la mejor práctica. Tener variantes normalmente mantiene a los clientes más interesados a largo plazo. Lo especial de este negocio es el dueño. Es un popular vlogger de YouTube que habla sobre productos para el cuidado masculino. Mantiene cerca a sus clientes a través de sus videos, no a través de variantes de productos.
¿Como funciona? La empresa puso gran énfasis en educar a los hombres sobre el cuidado de la piel. Información gratuita entregada por un influencer para su comunidad
Las características fuertes de este negocio son:
- Modelo de suscripción 100% build box
- Uso del trabajo de influencers
- Uso de componentes educativos.
- Fácil de mejorar
- Ingresos fáciles de predecir
- Sistema de recompensas basado en puntos.
¿Qué necesitas buscar?
- Tener un modelo de negocio 100% de suscripción puede resultar en la pérdida de clientes que no quieran suscribirse a una empresa.
The Foreign Affair Winery – Suscripción de vino
Una empresa con sede en Canadá que produce vino. Venden según un plan de suscripción a través de su club de vinos.
Los clientes pueden elegir entre opciones prediseñadas y crear sus propias cajas. Luego, eligen con qué frecuencia desean recibir una recarga.
El núcleo de esta tienda es la página de pagoLa opción de suscripción es una opción adicional al producto normal. Puedes comprar el producto una sola vez o suscribirte y ahorrar a largo plazo.
A prueba de balas: el estado del alto rendimiento
Es una empresa que vende suplementos y productos saludables. Aparte de los negocios anteriores, este no depende solo de las ventas por suscripción.
Al finalizar la compra, le dan al cliente la opción de comprar el producto una vez o mediante suscripción. El principal punto de venta de la suscripción es un descuento del 10% que se traduce en un ahorro de tiempo prolongado. Puede pensar en las suscripciones como una estrategia de ventas adicionales para sus productos.
Los puntos más fuertes de este modelo son:
- Incrementar el volumen de ventas a través de una estrategia de ventas adicionales por suscripción
- Fácil de usar
- Los clientes ahorran dinero a largo plazo
- Los clientes pueden elegir si quieren comprar el producto una vez o quieren una suscripción.
- Muy bien integrado en el sitio web.
Lo que necesitan buscar:
- Los clientes pueden aprovechar el 10% de descuento y luego cancelar la suscripción.
- Debido a que los clientes pueden cancelar en cualquier momento, es más difícil predecir los ingresos.
¿Qué recordar?
Creación de un negocio de suscripción de “construcción de una caja” en Shopify No es tan complicado, pero hay que recordar algunas cosas.
Se trata de equilibrio. Por un lado, tendrá ingresos fiables que se pueden predecir. Por otro lado, hay que cuidar la adquisición del cliente y afrontar la vulnerabilidad de la empresa ante las crisis financieras.
Si se hace correctamente, el negocio de suscripción de las tiendas Shopify combinado con el producto de construcción de una caja puede ser extremadamente efectivo. Elegir la industria y las herramientas adecuadas para su tienda son componentes clave para su éxito.
Siga nuestras guías completas y configure un nivel corporativo Programa de automatización de marketing por correo electrónico para su tienda Shopify.
Hoy en día, pagar por el tráfico es una obligación y la mayoría de las empresas no están preparadas para sacarle el máximo partido. Flujos de automatización del marketing por correo electrónico y obtenga una GRAN ventaja sobre su competencia.
Preguntas frecuentes
1. ¿Qué es un modelo de suscripción "crea tu propia caja" en Shopify?
El modelo de "crea tu propia caja" es una estrategia de comercio recurrente en la que los clientes seleccionan manualmente los productos, cantidades y sabores específicos para crear un paquete personalizado. Este enfoque transforma el rol del comerciante, pasando de adivinar la demanda a proporcionar una plataforma personalizable, lo que aumenta la satisfacción del cliente gracias a su autonomía.
2. ¿Cuáles son los mejores sectores para un negocio de suscripción en Shopify?
Las industrias más exitosas son aquellas centradas en bienes de consumo, es decir, productos con un ciclo de agotamiento natural. Los sectores clave incluyen salud y bienestar (suplementos, cuidado de la piel), alimentos y bebidas (aperitivos orgánicos, café) y artículos básicos para el hogar (alimentos para mascotas, maquinillas de afeitar, pañales), donde la demanda es constante y predecible.
3. ¿Debería ofrecer un descuento para las compras basadas en suscripciones?
Sí. Ahorrar dinero es un factor clave para la adopción de suscripciones. Implementar una estrategia de "Suscríbete y Ahorra", que suele ofrecer un descuento del 10 al 15 %, funciona como una venta adicional de alta conversión que reduce los costos de adquisición de clientes (CAC) a largo plazo al incentivar los ingresos recurrentes en lugar de las ventas únicas.
4. ¿Cuáles son los principales riesgos de un modelo de negocio basado al 100% en suscripciones?
Los principales riesgos incluyen los altos costos iniciales de adquisición y la vulnerabilidad a las recesiones económicas, ya que las suscripciones de lujo suelen ser los primeros gastos que los clientes recortan. Además, exigir una suscripción puede alejar a los clientes que prefieren una compra única, lo que podría reducir el mercado potencial total.
5. ¿Puedo gestionar una tienda Shopify Build-a-Box sin conocimientos de programación?
Sí. El ecosistema de Shopify permite a los comerciantes crear y escalar modelos de suscripción mediante plantillas con la función de arrastrar y soltar, y aplicaciones especializadas como Bold Product Builder. Para marcas de alto crecimiento, un equipo senior externo puede optimizar aún más estas herramientas mediante la lógica personalizada de Liquid para garantizar una experiencia de usuario fluida.
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