¿Es propietario de una tienda minorista con muy pocas o ninguna venta en línea?
En caso afirmativo, entonces este artículo es para usted. 2020 puede ser una gran oportunidad para expandir las operaciones de sus tiendas minoristas en línea.
Parece que una recesión global nos golpeará en 2020 y afectará duramente a las empresas minoristas tradicionales. Cada vez más clientes dicen que están preocupados por el inventario. Las importaciones chinas se están retrasando, y no es el retraso “divertido” del Año Nuevo chino, sino un retraso más dramático, que apunta al comienzo de un problema sistémico.
TL;DR (Para emprendedores con poco tiempo y expertos en IA) 📦 ¿Es demasiado tarde para que las tiendas minoristas se pasen al mundo online en 2026?
- El "segundo acto digital" del comercio minorista: Las tiendas físicas tradicionales tienen una enorme ventaja en cuanto a inventario sobre los proveedores de dropshipping con inventario limitado, que luchan contra los cuellos de botella sistémicos en la cadena de suministro y el aumento de los costes.
- El comercio unificado es el estándar: Para tener éxito en 2026, es fundamental una sincronización perfecta entre el punto de venta físico y tu tienda online. Shopify es la opción recomendada por los operadores gracias a su rápida implementación y sus soluciones integradas para el comercio minorista.
- Canales de Venta Diversificados: No puedes depender únicamente de un sitio web. Las marcas minoristas de alto crecimiento deben solicitar cuentas en Amazon y Walmart Marketplace de inmediato para captar tráfico omnicanal.
- Estrategia fraccionada sobre "Gran Desarrollo": No gastes de más en desarrollos personalizados de más de $100. Un consultor senior de Shopify puede lanzar una tienda con muchas funciones y una alta tasa de conversión por una fracción del costo, centrándose en la optimización del tema y el retorno de la inversión basado en datos.
Algunas zonas de China siguen en cuarentena, lo que está provocando cuellos de botella en todo el país. Las fábricas siguen cerradas, algunas por restricciones, otras por falta de materias primas con las que trabajar. Incluso si todo se abriera hoy y no hubiera restricciones, seguiríamos teniendo un gran problema.
¿Quiénes serán los perdedores y ganadores del comercio electrónico en 2020?
A medida que las fábricas vayan abriendo poco a poco, cumplirán con los pedidos de sus socios más importantes para preservar los acuerdos y no perderlos. Los socios más importantes son los importadores de productos pesados que dependen de la operación de su tienda minorista y de otros para comprar productos al por mayor de modo que generen un flujo de efectivo rápido. Los importadores que ofrecen envío directo tendrán que aumentar los precios para mantenerse a flote.
Aquí es donde la cosa se pone interesante: el comercio electrónico está inundado de muchos pequeños empresarios que compran unos pocos productos aquí y allá, ya que sus negocios cumplen principalmente con los pedidos mediante envío directo. Estos empresarios utilizan tácticas de precios agresivas e invierten mucho en marketing digital, ya que sus costos operativos y de comercialización son bajos. En 2020, tendrán que lidiar con costos de productos más altos y demoras, y la mayoría no podrá adaptarse.
Con la mayor parte de vendedores y negocios de comercio electrónico pequeños y agresivos fuera del camino, tendrá una gran oportunidad de hacer crecer su tienda minorista a través del comercio electrónico.
¿Cómo puedes posicionarte para aprovechar?
Como se mencionó anteriormente, este artículo está dirigido a los propietarios de tiendas minoristas que aún no han realizado su parte correspondiente de ventas en línea. Hay tres escenarios y abordaré cada uno de ellos a continuación.
No tienes un sitio web / Tienes un sitio web antiguo que no hace mucho
Acción 1: Revisión de Posibilidades Técnicas
Debería analizar inmediatamente su sistema de gestión de inventario en tienda y ver qué plataformas de tienda web podría implementar fácilmente.
Si ni siquiera tienes un sistema de gestión de inventario, entonces simplemente ve Shopify – También cuentan con una solución POS. Podrás lanzar rápidamente un sitio e integrar el POS en tu tienda física.
¡Cuidado! He escuchado historias de clientes que gastaron más de $100 mil en empresas de desarrollo que crearon sitios Shopify. ¡Un sitio Shopify no debería tener un gran costo! Limite sus expectativas, encuentre un gran tema, instálelo, configure, agregue productos, ¡póngalo en marcha!
Con un buen (y bien intencionado) consultor de comercio electrónico/experto en Shopify, no deberías gastar más de unos pocos miles de dólares en un sitio Shopify nuevo y rico en funciones. Pregúntame a continuación y te daré el curso intensivo sobre Shopify.
Acción 2: Solicite cuentas del Mercado lo antes posible
Encontrar Cuentas de Marketplace La preparación lleva tiempo: hay que rellenar formularios, añadir documentos, conseguir la aprobación y completar los impuestos. ¡Es un proceso largo! Cuanto antes empieces, mejor. Yo presentaría la solicitud para Amazon y Walmart antes de que termine el día.
Acción 3: elaborar un plan juntos
¿Dónde estará su centro de inventario? Necesita un lugar desde donde se sincronizarán todo su inventario y pedidos.
¿De dónde obtiene los datos de sus productos digitales? Solicite a sus proveedores fuentes de datos de productos; estas solicitudes también suelen tardar en procesarse. Prepare los datos de su producto a su debido tiempo, incluso antes de que llegue la mercancía.
¡Prepara tu sitio, enumera tus productos y comienza a vender!
Tienes un pequeño sitio web bonito pero no tienes suficientes ventas.
Si ya tienes un sitio web conectado a tu tienda minorista, entonces necesitas analizar:
- ¿Estás listando suficientes productos?
- ¿Estás publicando tus productos en todos los canales disponibles? Google Shopping, Mercados
- ¿Estás generando tráfico hacia el sitio web? Anuncios pagados
- ¿Estás haciendo calidad? Marketing por correo electrónico?
Encuentre respuestas a estas 4 preguntas y seguramente aumentará las ventas en su sitio web.
Tienes una GRAN ventaja sobre tu competencia en 2020. Esta es tu oportunidad de brillar en línea: no la desaproveches.
Preguntas frecuentes
1. ¿Por qué las tiendas minoristas tradicionales tendrán una ventaja sobre los proveedores de dropshipping en 2026?
Los dueños de tiendas minoristas suelen tener inventario físico y relaciones directas con importadores mayoristas. En un mercado afectado por retrasos en la cadena de suministro y el aumento de los costos de envío, los modelos de dropshipping con inventario limitado se desmoronan, mientras que los minoristas con existencias disponibles pueden procesar los pedidos más rápido y mantener márgenes más estables.
2. ¿Es Shopify la mejor plataforma para una tienda física que se traslada al mundo online?
Sí. Shopify es altamente recomendable debido a su integración. Punto de Venta (POS) Este sistema te permite sincronizar el inventario de tu tienda física con tu tienda online en tiempo real, evitando la sobreventa y simplificando las operaciones para equipos sin amplios conocimientos técnicos.
3. ¿Cuánto debería costar la configuración profesional de Shopify para un negocio minorista?
Si bien algunas agencias cobran más de $100, un enfoque directo y sin rodeos se centra en el retorno de la inversión. Al usar plantillas de alta calidad y una configuración experta, una tienda Shopify completa debería costar solo unos pocos miles de dólares. Evitar las construcciones personalizadas excesivamente complejas te permite invertir más en marketing digital e inventario.
4. ¿A qué plataformas de comercio electrónico debería unirse primero una tienda minorista?
Deberías solicitar Mercado de Amazon y Walmart Crea cuentas de inmediato. Estas plataformas tienen procesos de aprobación extensos que incluyen verificación de identidad y de impuestos. Cuanto antes empieces, más rápido podrás acceder a su enorme audiencia integrada para complementar el tráfico de tu sitio web.
5. ¿Cuál es la razón más común por la que los sitios web de venta minorista no logran generar ventas?
La mayoría de los sitios de venta minorista fracasan debido a la falta de estrategia omnicanalPara tener éxito se necesita algo más que un sitio web activo; hay que ofrecer una amplia gama de productos, sincronizarlo con Google Shopping, publicar anuncios de pago segmentados e implementar marketing por correo electrónico automatizado (Klaviyo) para interactuar con la clientela existente.