NanoFlashlights – Erfolgreiches Performance-Marketing

Sind Ihre digitale Werbekampagnen Sie erzielen nicht die gewünschte Leistung? Das war auch bei unserem Kunden NanoFlashlights der Fall. Als sein Versuch, mithilfe eines KI-gestützten Tools das ROAS-Ziel zu verdreifachen, scheiterte, wandte er sich an uns. Durch die Umsetzung einer Reihe durchdachter Strategien gelang es uns nicht nur, das ursprüngliche Ziel zu übertreffen, sondern auch die Kosten pro Einkauf zu senken und so ein nachhaltiges, profitables Wachstum sicherzustellen. Neugierig, wie wir das geschafft haben? Lesen Sie weiter und erfahren Sie mehr über die wichtigsten Punkte unserer Strategie. 

Wer ist NanoFlashlights?

Nano-Taschenlampen ist ein australisches Unternehmen, das in der Taschenlampenbranche tätig ist. Es bietet helle, kompakte, langlebige und wiederaufladbare Modelle an, die klein, aber leistungsstark genug für eine Vielzahl von Situationen sind. Die leistungsstarken Produktreihen sprechen sowohl Alltagsnutzer als auch Outdoor-Enthusiasten und Abenteurer an und sind selbst in Notfällen die ideale Lösung. Entdecken Sie die Designs und besten Angebote im Shopify-Onlineshop. 

Vor welchen Herausforderungen standen sie?

Zu Beginn des vierten Quartals begann NanoFlashlights mit der Arbeit an der Verdreifachung des ROAS (Return on Advertising Spend) mithilfe eines KI-gestützten Tools, das bei der Anzeigenerstellung helfen und die Gesamtleistung steigern soll. Als unsere Partnerschaft mit NanoFlashlights Früchte trug, sahen ihre Meta Ads- und Google Ads-Konten folgendermaßen aus:

Meta-Anzeigen

• ROAS: 1.5x
• Käufe: 66 von 3,574 Klicks
• CTR: 1.24 %
• Impressionen: 287,221

Die hohe Anzahl an Impressionen weist auf eine starke Reichweite hin, doch aufgrund des Mangels an Engagement und präziser Zielgruppenansprache war es eine Herausforderung, den Traffic in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln. 

Google Ads

• ROAS: 1.72x
• Klicks (Clicks): 1,989
• Interaktionsrate: 1.52 %
• Conversions: 58

Die Gesamtleistung war etwas besser als bei Meta Ads, reichte aber immer noch nicht aus, um das 3-fache ROAS-Ziel zu erreichen. Dies war eine direkte Folge davon, dass die Zielgruppen nicht richtig definiert und die Trichterphasen nicht richtig geklärt wurden. 

Wie Sie sehen, waren die Ergebnisse nicht so gut wie erwartet, da jede Kampagne trotz des automatisierten Anzeigenerstellungstools unterdurchschnittlich abschneidet. Dies war das direkte Ergebnis der folgenden Kernprobleme:

• Undefiniertes Targeting – Das Fehlen eines klar definierten Ideal Customer Profile (ICP) führte dazu, dass die Werbeausgaben ineffizient waren und nicht die richtigen Zielgruppen erreichten.
• Niedriger ROAS – Sowohl Meta- als auch Google-Ads verfehlten das beabsichtigte 3-fache ROAS-Ziel, wobei Meta-Ads nur das 1.5-fache und Google-Ads nur das 1.72-fache erreichten. 
• Schwaches Engagement – Die Klickrate (CTR) auf Meta betrug nur 1.24 %, während die Interaktionsrate auf Google nur 1.52 % betrug. Dies zeigt, dass der Inhalt der Anzeigen beim Publikum nicht ankam. 
• Fehlende Trichterstruktur: Es fehlte die Strategie, die die Nutzer von der Wahrnehmung bis zur Konvertierung führt. Infolgedessen wurden im Rahmen der Kampagnen nur 66 Käufe auf Meta und 58 auf Google registriert. 
• Begrenzte Skalierung – Ohne entsprechende Segmentierung und optimierte Angebote waren die Konvertierungen inkonsistent, was sich negativ auf das Wachstumspotenzial auswirkte. 

Wie wir diese Kernprobleme gelöst haben

Das Hauptziel war die Entwicklung einer Full-Funnel-Strategie, die die drei wichtigsten Kundensegmente von NanoFlashlights anspricht und gleichzeitig die Kosten pro Einkauf (CPP) um 66 % oder mehr senkt. Wir begannen mit der Identifizierung der vier Hauptziele, die uns dabei helfen könnten, unser Ziel zu erreichen.

Hauptziele

Das ideale Kundenprofil (ICP) identifizieren und besser definieren

In diesem ersten Schritt ging es darum, sicherzustellen, dass jede Kampagne auf ein ideales Publikum ausgerichtet war. Wir haben drei Hauptkategorien von Kunden identifiziert, die wahrscheinlich an den Produkten von NanoFlashlights interessiert sind:

• Handwerker: Menschen auf der Suche nach zuverlässigem Werkzeug für professionelle Arbeiten.
• Alltagsnutzer: Potenzielle Kunden, die ein praktisches Gerät benötigen, auf das sie sich im Alltag und in Notsituationen verlassen können. 
• Geschenkgeber: Das Ziel bestand darin, NanoFlashlights als Quelle für durchdachte und nützliche Geschenke zu positionieren. 

Engagement steigern und Kosten senken

Um die Klickrate (CTR) und die Kosten pro Klick (CPC) zu steigern, haben wir uns entschlossen, neue Zielgruppensegmente zu erkunden. Dies war die Grundlage für die Schaffung von Rentabilität. 

Implementierung einer Full-Funnel-Strategie

Wir haben für jede Phase des Trichters eine Strategie entwickelt:

• Top of Funnel (TOF): Wir haben eine umfassende Prospektion durchgeführt, um Segmente mit hoher Leistung zu identifizieren.
• Middle of Funnel (MOF): Durch die Nutzung benutzergenerierter Inhalte oder UGC-Videos haben wir bereits engagierte Benutzer erneut angesprochen und die Produktvorteile hervorgehoben.
• Bottom of Funnel (BOF): Durch die Nutzung von Lead-Generierungskampagnen wollten wir neue E-Mail-Abonnenten für zukünftiges Retargeting gewinnen.

Optimieren der Anzeigenfrequenz 

Wir haben die Anzeigenhäufigkeit auf nur 6 Aufrufe alle 3 Tage begrenzt, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten und gleichzeitig sicherzustellen, dass unsere Zielgruppen unsere Anzeigen nicht satt haben. 

Wie wir diese Ziele auf Meta-Anzeigen und Google-Anzeigen angewendet haben

Um das Ziel von NanoFlashlights, den ROAS zu verdreifachen, zu erreichen, haben wir uns für einen strategischen, plattformspezifischen Ansatz entschieden. Wir haben das Verhalten von Meta Ads und Google Ads basierend auf dem definierten Funnel geändert. Hier erfahren Sie, was wir in jedem Fall getan haben.

Meta-Anzeigen: Bekanntheit steigern und Retargeting

Bei der Definition unserer Strategie für Meta-Anzeigen haben wir jede Phase des Trichters berücksichtigt:

• Für die Spitze des Trichters (TOF) haben wir die drei zuvor definierten Gruppen potenzieller Kunden ins Visier genommen: Handwerker, Alltagsnutzer und Geschenkgeber, indem wir das Potenzial umfassender Prospektionskampagnen ausschöpften. Außerdem haben wir überzeugende Videoanzeigen erstellt, die die Haltbarkeit, Sicherheit und Attraktivität der Produkte von NanoFlashlights als Geschenk demonstrieren.
• Für die Mitte des Trichters (MOF) haben wir uns auf UGC-Videos verlassen, um diejenigen erneut anzusprechen, die mit der Website interagiert, aber keinen tatsächlichen Kauf getätigt haben. Der Inhalt dieser Videos drehte sich um reale Verwendungen der beworbenen Taschenlampen und zerstreute mögliche Einwände. Das Ziel war, NanoFlashlights als vertrauenswürdige Marke zu etablieren und das Engagement zu steigern.
• Unsere Bemühungen am unteren Ende des Trichters (BOF) betrafen Benutzer mit hoher Kaufabsicht – diejenigen, die Artikel in ihren Einkaufswagen zurückgelassen hatten. Die Idee war, verlorene Verkäufe durch erneutes Ansprechen dieser Benutzer wiederherzustellen. 

Google Ads: Konvertierung von Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht

Für Google Ads haben wir für jeden Kampagnentyp eine andere Strategie implementiert:

• Bei Suchkampagnen konzentrierten wir uns zunächst auf Keywords mit hoher Kaufabsicht wie „langlebige Taschenlampen“ oder „beste Camping-Taschenlampen“. Außerdem optimierten wir den Inhalt unserer Anzeigen, um wichtige Produktvorteile und Sonderangebote hervorzuheben. 
• Im Fall von Performance Max-Kampagnen haben wir sie verwendet, um Anzeigen auf allen Google-Plattformen zu verteilen, einschließlich Shopping, YouTube und Display. Wir haben uns auch auf dynamische Produktanzeigen verlassen, um die Erschwinglichkeit und Vielseitigkeit der Produkte hervorzuheben, und konnten so sowohl Geschenkkäufer als auch Outdoor-Fans ansprechen. 

Der letzte Schritt umfasste die regelmäßige Überwachung von Geboten und Leistung, um die Kosten pro Kauf bzw. den CPP auf oder unter dem festgelegten unteren Wert zu halten und dennoch von höheren Konversionsraten zu profitieren.

Was wir erreicht haben 

Nach der Implementierung der vorgeschlagenen personalisierten Strategien sowohl für Meta Ads als auch für Google Ads sprechen die Ergebnisse für sich:

On Meta-Anzeigen:

• Klickrate oder CTR von 1.24 % auf 2.86 % – ein 130% Zunahme.
• Kosten pro Kauf oder CPP ging vorbei 68.8%.
• Return on Advertising Spend oder ROAS – stieg von 1.5x auf 4.51x bis zum Ende des dritten Quartals.

On Google:

• Interaktionsrate erhöhte sich um 105%, steigend von 1.52 % auf 3.12 %.
• Kosten pro Kauf oder CPP – verringert um 69.4%.
• Return on Advertising Spend oder ROAS stieg von 1.72x auf 3.21x  bis zum Ende des dritten Quartals.

Es ist wichtig zu beachten, dass das ehrgeizige Ziel von NanoFlashlights, den ROAS zu verdreifachen, im November, dem zweiten Monat des vierten Quartals, erreicht wurde. Das ist, als Meta-Anzeigen erreicht 3.60x ROAS und gleichzeitig die Google Ads gerühmt 3.21x ROAS. Die Ergebnisse verbesserten sich jedoch weiter. Am Ende des vierten Quartals Meta-Anzeigen stieg zu 4.51x ROAS und gleichzeitig die Google Ads stabilisiert bei einem festen 3.21x ROAS. 

Dieser herausragende Erfolg ist eine direkte Folge der gut strukturierten Funnel-Strategie. Wir konnten sicherstellen, dass jede Anzeige das richtige Zielgruppensegment erreichte und eine klare Botschaft vermittelte. Wichtig war auch die gezielte Ansprache des idealen Kundenprofils oder ICP, was zur Maximierung der Anzahl der Conversions und zur Gewährleistung eines nachhaltigen, profitablen Wachstums führte. 

Zeugnis 

Greg, der Miteigentümer von NanoFlashlights, erzählt, wie er begann, mit der Ecommerce Today Agency zusammenzuarbeiten, um E-Mail-Automatisierungsabläufe zu verfeinern, ihren Shopify-Shop zu verbessern und alle Marketing- und Online-Erlebnisse auf Meta- und Google-Plattformen zu optimieren. Ihm fiel sofort auf, dass das Team unglaublich schnell war. Sie schafften es, die Automatisierungsabläufe zu verbessern, sicherzustellen, dass der Shopify-Shop von NanoFlashlights besser aussieht als je zuvor und den ROAS und den Return on Investment im E-Mail-Marketing drastisch zu verbessern. Er beschrieb das Team als effizient, pünktlich und immer vereinbarungsgemäß liefernd. Zum Abschluss gab er der Ecommerce Today Agency eine Fünf-Sterne-Bewertung von NanoFlashlights. Wenn Sie die gleiche Servicequalität erleben möchten, zögern Sie nicht, Kontakt aufnehmen.