Services
PPC – Anzeigen
Branche
Sport
Herausforderung
Als ich mit der Überprüfung des SkatesUSA-Kontos begann, befanden wir uns bereits in einer starken Position: Sie verzeichneten konstanten Web-Traffic und einen treuen Kundenstamm. Die Herausforderung bestand nicht darin, fehlerhafte Kampagnen zu reparieren oder von Grund auf neu zu beginnen, sondern darin, die Performance ihrer Google Ads für saisonale Aktionen zu maximieren, ohne ihr bestehendes, erfolgreiches Setup grundlegend zu verändern. Angesichts wichtiger Feiertage wie Memorial Day, Valentinstag und Frauentag war es mein Ziel, zeitlich begrenzte Angebote nahtlos in ihre laufenden Kampagnen zu integrieren, um Dringlichkeit zu erzeugen und den Umsatz anzukurbeln.
Projektphasen: Um dies innerhalb unseres 12-monatigen Zeitraums von Mai 2024 bis Mai 2025 umzusetzen, habe ich unseren Ansatz in eine kontinuierliche, zyklische Strategie strukturiert, anstatt unzusammenhängende Kampagnen zu starten.
- Phase 1: Strategische Kampagnenüberarbeitung: Anstatt für jeden einzelnen Feiertag neue Kampagnen zu erstellen – was Wochen dauern würde, um aussagekräftige Daten zu sammeln – habe ich mich darauf konzentriert, saisonale Angebote direkt in unsere bestehenden Performance-Max-Kampagnen zu integrieren. Wir haben für jedes Verkaufsereignis eigene Anzeigengruppen erstellt, beispielsweise eine zielgerichtete Herrenschuhgruppe speziell für die Memorial-Day-Aktion.
- Phase 2: Umsetzung von Dringlichkeit und Zielgruppenansprache: Während des Verkaufsaktionen-Zeitraums setzten wir maßgeschneiderte Werbetexte und Banner ein, die die aktionsorientierte Bildsprache der Marke mit einer dringlichen Botschaft verbanden. Ich aktualisierte die Werbemittel fortlaufend, um die Dringlichkeit aufrechtzuerhalten.
- Phase 3: Reset nach dem Verkauf: Sobald ein Aktionszeitraum endete, habe ich das Konto umgehend auf die Standardeinstellungen zurückgesetzt. Dieser reibungslose Übergang bereitete uns optimal auf die nächste Kampagne vor, ohne dass wir wertvolle Zielgruppendaten oder die bisherige Optimierungshistorie verloren.
Implementierte Funktionen: Um diese Strategie umzusetzen, habe ich mehrere fortgeschrittene Funktionalitäten und Kampagnenstrukturen implementiert:
- Diversifizierte Performance Max-Kampagnen: Ich habe Kampagnen so strukturiert, dass sie den gesamten Produktkatalog umfassend abdecken, und gleichzeitig kategoriespezifische Kampagnen für besonders wichtige Gruppen wie Skateboards, Roller und Herrenschuhe eingesetzt.
- Lokale Ladenausrichtung: Ich implementierte eine lokalisierte Kampagne, die sich gezielt an Kunden in der Nähe des physischen Avalanche Skate Shops richtete, um lokale Konversionen zu erzielen.
- Erweiterte Zielgruppensegmentierung: Ich habe unsere Zielgruppen anhand des Surfverhaltens, der Kaufhistorie und des Engagement-Levels segmentiert (z. B. Nutzer mit hoher Kaufabsicht versus potenzielle Neukunden).
- Ausschlussregeln: Um einer Werbemüdigkeit vorzubeugen, habe ich Ausschlussregeln eingerichtet, die Überschneidungen der Zielgruppen verhindern und es uns ermöglichen, Werbemittel gezielt auf Segmente wie Warenkorbabbrecher zuzuschneiden.
- Dringlichkeits- und Verknappungstaktiken: Ich habe Countdown-Timer, zeitlich begrenzte Erinnerungen und Knappheitsbotschaften (z. B. „Nur noch wenige verfügbar!“) direkt in unsere dynamischen Handlungsaufforderungen integriert.
Fazit: Im Rückblick auf die zwölf Monate, in denen wir diese Strategie verfolgt haben, war die Entscheidung, sie zu verfeinern und zu optimieren, anstatt sie komplett neu aufzubauen, ein Wendepunkt. Durch die Fokussierung auf strategische Effizienz optimierten wir unseren Zeitaufwand, unser Werbebudget und unsere Ressourcen. Die Ergebnisse waren phänomenal: Wir steigerten unser Werbebudget um das 44-Fache und erzielten eine 37-fache Steigerung des Conversion-Werts. Zudem verbesserten wir unseren Return on Ad Spend (ROAS) kontinuierlich von 5.0 auf 5.78. Dies beweist, dass die Abstimmung saisonaler E-Commerce-Aktivitäten mit präzisen, zielgerichteten Werbekampagnen ein unglaublich starker Wachstumsmotor ist.
Wer ist SkatesUSA?
SkatesUSA ist ein Online-Händler für Skateboarding-, Longboarding-, Rollschuh- und Inlineskating-Produkte mit starkem Community-Fokus und sportlicher Markenidentität. Die Marke betreibt außerdem ein Ladengeschäft, den Avalanche Skate Shop.
Welche Herausforderung stellte Google Ads für SkatesUSA dar?
SkatesUSA verfügte bereits über einen stabilen Kundenstamm, treue Stammkunden und erfolgreiche Google Ads-Kampagnen. Die Herausforderung bestand darin, die Performance während saisonaler Aktionen wie dem Memorial Day und dem Valentinstag zu maximieren, ohne die bestehende Infrastruktur umzubauen.
Wie lange dauerte es eCommerce Today Soll ich das SkatesUSA Google Ads-Konto für dieses Projekt verwalten?
Das Projekt lief über einen Zeitraum von 12 Monaten, von Mai 2024 bis Mai 2025. eCommerce Today Statt für jeden Feiertag separate Kampagnen zu starten, wurde über diesen Zeitraum hinweg eine kontinuierliche, zyklische Strategie verfolgt.
Wie hast eCommerce Today Sollen saisonale Sonderangebote in die Performance Max-Kampagnen von SkatesUSA integriert werden?
Anstatt für jeden Feiertag eine neue Kampagne zu erstellen, deren Datenerhebung Wochen in Anspruch nimmt, eCommerce Today Jeder Verkauf wurde in die bestehenden Performance Max-Kampagnen integriert. Jede Verkaufsaktion erhielt eine eigene Gruppe, beispielsweise eine Gruppe für Herrenschuhe für die Memorial Day-Aktion.
Wie hast eCommerce Today Wie kann in den Weihnachtswerbespots von SkatesUSA Dringlichkeit erzeugt werden?
eCommerce Today SkatesUSA schaltete maßgeschneiderte Werbetexte und Banner, die actionreiche Bilder mit dringlichen Botschaften kombinierten und die Werbemittel mit jedem Verkaufsfortschritt aktualisierten. Die Anzeigen nutzten Countdown-Timer, Hinweise auf zeitlich begrenzte Angebote und Botschaften zur Knappheit als Handlungsaufforderung.
Was geschah mit den Kampagnen von SkatesUSA nach dem Ende der jeweiligen Verkaufsaktionen?
Sobald ein Aktionszeitraum abgelaufen war, eCommerce Today Das Konto wurde auf die Standardeinstellungen zurückgesetzt. Dadurch blieben Zielgruppendaten und Optimierungsverlauf erhalten und das Konto wurde für die nächste Verkaufsaktion vorbereitet.
Wie sind die Google Ads-Kampagnen von SkatesUSA strukturiert?
eCommerce Today führt Performance Max-Kampagnen durch, die das gesamte SkatesUSA-Sortiment abdecken, sowie kategoriespezifische Kampagnen für Prioritätsgruppen wie Skateboards, Scooter und Herrenschuhe.
Wie nutzt SkatesUSA Google Ads, um den Umsatz lokaler Geschäfte zu steigern?
eCommerce Today Wir haben eine lokale Kampagne ins Leben gerufen, die sich an Kunden in der Nähe des physischen Avalanche Skate Shops von SkatesUSA richtet, um neben den Online-Verkäufen auch lokale Verkäufe zu fördern.
Wie werden die Zielgruppen von SkatesUSA in Google Ads segmentiert?
eCommerce Today SkatesUSA segmentiert seine Zielgruppen anhand des Surfverhaltens, der Kaufhistorie und des Engagement-Levels und trennt so potenzielle Kunden mit hoher Kaufabsicht von potenziellen Neukunden. Ausschlussregeln verhindern Überschneidungen der Zielgruppen und Werbemüdigkeit und ermöglichen die Ausrichtung von Werbemitteln auf Segmente wie beispielsweise Warenkorbabbrecher.