Wie Sie mit einer „Erstellen Sie Ihr eigenes Bundle“-Strategie den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Shopify-Shop steigern können

Ihre Kunden stöbern, legen ein Produkt in den Warenkorb und schließen den Kauf ab. Der durchschnittliche Bestellwert bleibt gleich, und einfache prozentuale Rabatte lösen das Problem nicht. Mit einem individuell zusammengestellten Produktpaket ändert sich das. Anstatt ein einzelnes Produkt zu rabattieren, laden Sie Ihre Kunden ein, drei, vier oder fünf Artikel aus einem sorgfältig ausgewählten Set zu wählen und belohnen sie mit einem günstigeren Preis für das Zusammenstellungspaket.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie ein individuelles Produktpaket erstellen, das den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) steigert. Er beginnt mit der Auswahl des richtigen Produktpools und erklärt anschließend, wie Sie Bedingungen und Preise festlegen, die die Konversionsrate erhöhen. Außerdem enthält er fünf sofort kopierbare Paketstrategien und eine Checkliste mit Best Practices, um die Performance Ihres Pakets nach dem Livegang zu optimieren.

Wichtige Erkenntnisse

• Der Produktpool bestimmt den durchschnittlichen Bestellwert (AOV). Es gibt 6 Möglichkeiten, Produkte zu bündeln.
• Gestaffelte Rabatte erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert im Vergleich zu pauschalen Rabatten, da sie den Kunden einen Anreiz bieten, einen weiteren Artikel zu kaufen. Ein einzelner Pauschalpreis hat keinen solchen Anreiz.
• Paketrabatte von 10-20% sind optimal.
• Platzierung und Sichtbarkeit sind genauso wichtig wie das Angebot selbst. Nutzen Sie Angebots-Widgets auf Produktseiten, Fortschrittsbalken im Warenkorb und eine separate Bundle-Seite, um das Angebot potenziellen Käufern stets präsent zu halten.
• Mobile-Nutzererfahrung und A/B-Tests sind die zwei am meisten vernachlässigten Stellschrauben. Ein Paket, das auf Desktop-Computern funktioniert, aber auf Mobilgeräten scheitert, verschenkt mehr als die Hälfte seines Potenzials. Ein Paket, das ohne Tests auf den Markt kommt, lässt Umsatzsteigerungen ungenutzt.

Was ist ein „Stellen Sie Ihr eigenes Bundle zusammen“ und warum erhöht es den durchschnittlichen Bestellwert?

A Stellen Sie Ihr eigenes Paket zusammen Bei diesem Aktionsformat wählen Kunden eine bestimmte Anzahl von Produkten aus einer zusammengestellten Kollektion und erhalten einen Rabatt oder Sonderpreis für die Zusammenstellung des Pakets. Im Gegensatz zu einem festen Paket, bei dem die enthaltenen Produkte genau festgelegt werden, kann der Kunde bei einem „Selbst zusammenstellen“-Paket die Produktkombination selbst bestimmen.

Das Ergebnis hängt vollständig davon ab, wie Sie das Angebot gestalten. In den nächsten beiden Abschnitten werden die beiden Entscheidungen erläutert, die darüber entscheiden, ob Ihr Bundle den durchschnittlichen Bestellwert tatsächlich erhöht: welche Produkte in den Pool aufgenommen werden und wie Sie die Bedingungen und die Preisgestaltung darum herum gestalten.

6 clevere Wege, Produkte für Ihr „Stellen Sie Ihr eigenes Paket zusammen“ zu gruppieren

Das Produktportfolio bildet die Grundlage einer erfolgreichen Strategie zur Zusammenstellung individueller Produktpakete. Es bestimmt, welche Produkte die Kunden auswählen können, wie sie den Wert des Pakets wahrnehmen und ob das Angebot den durchschnittlichen Bestellwert tatsächlich steigert oder lediglich Rabatte gewährt.

Ein starkes Produktportfolio entsteht nicht durch das wahllose Zusammenstellen von Produkten. Es braucht einen klaren Anker: die Hauptproduktart, das Kundenbedürfnis oder den Kaufanlass, der dem Paket einen Sinn verleiht. Im Folgenden finden Sie sechs praktische Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Produktportfolios, abgestimmt auf Ihren Shoptyp, Ihr Kampagnenziel und Ihre Bestandsstrategie.

1. Produktpool der gleichen Kategorie

Stellen Sie den Pool aus einer einzigen Produktkategorie zusammen und lassen Sie die Kunden mehrere Artikel daraus auswählen, zum Beispiel 4 Lippenstiftfarben, 3 Kerzendüfte oder 5 Proteinriegel-Geschmacksrichtungen.

Warum es funktioniert: Der Reiz liegt in der Vielfalt innerhalb eines bekannten Produkttyps. Kunden müssen nicht verschiedene Produktarten vergleichen. Sie wählen einfach die gewünschten Varianten aus, was die Entscheidungszeit verkürzt und die Abschlussquote erhöht.

So richten Sie es ein: Die Einzelpreise sollten in einem engen Bereich liegen (15–20 % Unterschied), damit jede Kombination einen ähnlichen Warenkorbwert ergibt. Eine große Preisspanne verleitet Kunden dazu, das Paket nur mit den günstigsten Optionen zu füllen, was den durchschnittlichen Warenkorbwert schmälert.

Bestens geeignet für: Kosmetikartikel, Kerzen, Lebensmittel und Getränke, Kaffee, Tee, Snacks und Nahrungsergänzungsmittel mit mehreren Geschmacksrichtungen oder Variationen.

2. Bestseller + kostenlose Zusatzprodukte

Wählen Sie eines Ihrer erfolgreichsten Produkte als Basis und lassen Sie die Kunden anschließend 2-3 ergänzende Artikel dazu auswählen.

Warum es funktioniert: Anders als bei einem Produktpool derselben Kategorie beginnt diese Struktur mit einem Hauptprodukt, für das sich die Kunden zunächst entscheiden. Anschließend stellen sie das restliche Paket mit Artikeln zusammen, die das Hauptprodukt optimal ergänzen. Dieser zielgerichtete Ansatz steigert den durchschnittlichen Bestellwert, indem er Käufer zu sinnvollen Produktkombinationen führt, anstatt sie nur das Hauptprodukt kaufen zu lassen.

So richten Sie es ein: Stellen Sie ein Portfolio an Zusatzprodukten zusammen, die das Hauptprodukt wirklich aufwerten, anstatt wahllos Artikel anzubieten. Kunden sollten sofort erkennen, dass die Extras zum Hauptprodukt gehören und so den Nutzen des Pakets unterstreichen.

Bestens geeignet für: Geschäfte mit herausragenden Hauptprodukten in den Bereichen Hautpflege, Nahrungsergänzungsmittel, Elektronik, Accessoires oder Spezialitätenlebensmittel.

3. Bestseller + Artikel mit geringerem Absatz

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Hauptprodukt optimal zu nutzen, besteht darin, es mit Artikeln zu kombinieren, die sich weniger gut verkaufen und mehr Aufmerksamkeit benötigen.

Warum es funktioniert: Bestseller genießen bereits Vertrauen, und Kunden fühlen sich bei ihnen sicherer. Werden weniger gefragte Produkte neben diesen bewährten Artikeln platziert, haben sie eine höhere Chance, entdeckt zu werden, ohne dass das Angebot wie ein Ausverkauf wirkt.

Ein gutes Ausgangsverhältnis ist 60-70% Bestseller und 30-40 % langsamer drehende Artikel. Enthält der Produktpool zu viele minderwertige Produkte, könnten die Kunden den Eindruck gewinnen, dass das Angebot eher auf überflüssigen Lagerbeständen als auf echtem Wert basiert.

Bestens geeignet für: Mode, Schönheit, Accessoires, Haushaltswaren und Geschäfte mit einer großen Produktvielfalt.

4. Routinebasierter oder vollständiger Lösungspool

Gruppieren Sie Produkte, die auf natürliche Weise als Routine zusammenarbeiten oder einen kompletten Anwendungsfall lösen.

Warum es funktioniertDiese Methode führt häufig zu einem höheren durchschnittlichen Bestellwert, da sie die Denkweise der Kunden verändert: vom Kauf einzelner Produkte hin zur Zusammenstellung einer kompletten Pflegeroutine für optimale Ergebnisse. Außerdem entfällt das Rätselraten: Kunden müssen nicht mehr selbst herausfinden, welche Produkte gut zusammenpassen, da das Set sie zur idealen Kombination führt.

So richten Sie es ein: Gestalten Sie das Produktpaket so, dass es der natürlichen Nutzungsreihenfolge Ihrer Produkte entspricht. Ihre Produktgruppe sollte intuitiv und hilfreich wirken und nicht aufdringliches Upselling darstellen.

Statt nur einen einzigen Pool anzubieten, sollten Sie das Paket in mehrere übersichtliche Stufen unterteilen, jede mit einer nutzenorientierten Beschreibung. So verstehen Kunden sofort die Funktion jedes einzelnen Produkts, werden motiviert, mehr zu entdecken, und sehen das Paket als gezielten Weg zu besseren Ergebnissen. 

Am besten geeignet,Hautpflege, Haarpflege, Nahrungsergänzungsmittel, Wellness, Mundpflege und Tierpflege.

5. Geschenkbox oder anlassbezogener Pool

Dies ist eine der beliebtesten Strategien zum Zusammenstellen eigener Geschenksets. Dabei werden Produkte passend zu einem bestimmten Geschenkthema ausgewählt, beispielsweise Weihnachten, Valentinstag, Muttertag, Geburtstag oder einem anderen besonderen Anlass. Die Artikel müssen dabei nicht aus derselben Kategorie stammen, sollten aber als fertige Geschenkbox ein stimmiges Gesamtbild ergeben. 

Warum das funktioniert: Käufer von Geschenken verhalten sich anders als Käufer für sich selbst. Sie achten weniger auf den Preis, legen mehr Wert auf die emotionale Wirkung und lassen sich eher von der Freude des Beschenkten als von eigenen Einsparungen leiten. Im Gegensatz zu festen Geschenksets, bei denen die Frage „Was, wenn es dem Beschenkten nicht gefällt?“ aufkommt, ermöglicht ein sorgfältig zusammengestelltes Geschenkangebot den Käufern, flexibel auszuwählen und gleichzeitig die Gewinnspannen im Rahmen zu halten. Diese Methode eignet sich besonders gut für saisonale Spitzenzeiten, kann aber in Geschäften mit einer beständigen Kundschaft ganzjährig angewendet werden. 

So richten Sie es ein: Konzentrieren Sie sich auf Produkte der mittleren bis gehobenen Preisklasse anstatt auf alltägliche Basics. Fügen Sie mindestens ein kleines Extra hinzu, wie zum Beispiel eine handgeschriebene Karte, einen Artikel in Reisegröße oder eine personalisierte Verpackung, um dem Paket eine großzügige und durchdachte Note zu verleihen. 

Am besten geeignet,: Kerzen, Kosmetikartikel, Schokolade, Schmuck und Schreibwaren im Rahmen saisonaler Aktionen.

6. Volumen- oder Nachschubpool

Konzentrieren Sie sich auf Verbrauchsgüter, die Kunden regelmäßig kaufen, und ermutigen Sie sie dann, mehrere Einzelkäufe zu einer größeren Bestellung zusammenzufassen.

Warum es funktioniertDer Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts resultiert hier aus der veränderten Kaufhäufigkeit, nicht aus dem Kaufverhalten. Kunden, die normalerweise alle zwei Wochen eine Packung Kaffee nachbestellen, kaufen jetzt vier Packungen auf einmal. In Kombination mit einem Abonnement sichert dies den höheren Bestellwert über mehrere Zyklen hinweg, anstatt ihn nur auf einen einmaligen Kauf zu beschränken.

So richten Sie es ein: Diese Methode eignet sich am besten für Produkte, die regelmäßig nachbestellt werden und bei denen Kunden bereits regelmäßig einkaufen. Verwenden Sie einen Rabatt pro Einheit anstelle eines festen Paketpreises, damit die Ersparnis beim einzelnen Artikel spürbar wird. Für Shops mit Abonnementfunktion bieten Sie zusätzlich 5–10 % Rabatt auf den Paketpreis an, um wiederkehrende Bestellungen zu fördern.

Bestens geeignet für: Kaffee, Tee, Nahrungsergänzungsmittel, Snacks, Proteinriegel, Nachfüllpackungen für Kosmetikartikel, Tierfutter und Seifen.

Preisgestaltungsmethoden: Wie man Paketpreise effektiv berechnet und auswählt

Die Wahl der richtigen Preismethode ist eine der wichtigsten Entscheidungen beim Einrichten Ihres Bundle-Builders. Die Art und Weise, wie Sie den Preis Ihres Bundles berechnen und präsentieren, kann den wahrgenommenen Wert, die Konversionsraten und letztendlich Ihren durchschnittlichen Bestellwert erheblich beeinflussen. 

Nachfolgend finden Sie die vier Preismodelle, die für „Build Your Own Bundles“ geeignet sind, wann welches Modell am besten funktioniert und wie Sie es einrichten, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

1. Fester Paketpreis

Ein fester Paketpreis bedeutet, dass das gesamte Paket einen festgelegten Betrag kostet, unabhängig davon, welche Produkte der Kunde auswählt. Zum Beispiel: „Stellen Sie Ihr Paket mit 3 beliebigen Produkten für 75 € zusammen.“

Dies ist eine der einfachsten Preisgestaltungsmethoden, da Kunden genau wissen, was sie bezahlen werden, bevor sie mit dem Zusammenstellen des Pakets beginnen. Sie eignet sich besonders gut, wenn sich das Paket wie ein komplettes Set anfühlt, wie beispielsweise eine Pflegeroutine, eine Geschenkbox, ein Starter-Kit oder ein sorgfältig zusammengestelltes Produktpaket.

Bestens geeignet für: Routine-Pakete, Geschenk-Pakete, Starter-Kits, Selbstpflege-Boxen und Produktgruppen mit ähnlichen Artikelpreisen.

Tipps zur Maximierung des durchschnittlichen Bestellwerts:

• Setzen Sie den Preis des Pakets 15–20 % unter den Einzelpreisen der Artikel an. Dadurch entsteht ein hoher wahrgenommener Mehrwert, während Ihre Gewinnspanne dennoch gesichert bleibt.
• Verwenden Sie klare, attraktive Preispunkte wie 79 $, 99 $ oder 129 $. Diese Preise sind leichter zu verarbeiten als ungerade Beträge wie 76 $ oder 103 $.
• Wenn Sie mehrere feste Paketgrößen anbieten, verwenden Sie ein Wertsiegel, um Kunden zum höherwertigen Paket zu führen. Beispielsweise können „3er-Paket für 75 €“ und „5er-Paket für 115 €“ mit einem „Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis“-Siegel beim größeren Paket kombiniert werden.
• Um den Gewinn zu schützen, sollten Produkte mit sehr geringer Gewinnspanne aus dem Angebot ausgeschlossen oder ein Mindestwert für jeden Artikel festgelegt werden. Dadurch wird verhindert, dass Kunden bei gleichem Festpreis nur die teuersten Kombinationen auswählen.

2. Prozentualer Rabatt

Ein prozentualer Rabatt gewährt Kunden einen festgelegten Prozentsatz nach Abzug der Kaufbedingungen. Zum Beispiel: „Wählen Sie 4 beliebige Artikel und sparen Sie 15 %.“

Diese Methode ist flexibel und einfach zu testen. Sie eignet sich besonders gut für Produkte mit unterschiedlichen Preisen, da sich der Rabatt automatisch an die Kundenauswahl anpasst. Im Gegensatz zu einem festen Paketpreis entsteht so keine große Preisdifferenz zwischen günstigen und teuren Kombinationen.

Bestens geeignet für: Pools mit Artikeln aus derselben Kategorie, Pakete mit langsam drehenden Artikeln, Produktpools mit gemischten Preisen und Geschäfte, die ihr erstes „Stellen Sie Ihr eigenes Paket zusammen“-Angebot testen.

Tipps zur Maximierung des durchschnittlichen Bestellwerts:

• Bei den meisten Bundle-Aktionen sollte der Rabatt zwischen 10 % und 20 % liegen. Ein Rabatt unter 10 % wirkt möglicherweise zu gering, um einen größeren Warenkorb anzuregen, während ein Rabatt über 20 % den durch einen höheren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) erzielten Gewinn schmälern kann.
• Beginnen Sie mit einem niedrigeren Rabatt, beispielsweise 10 %, und messen Sie dann die Abschlussrate der Pakete, den durchschnittlichen Bestellwert und die Marge pro Bestellung über einen Zeitraum von 1–2 Wochen, bevor Sie den Rabatt erhöhen.
• Zeigen Sie sowohl den Prozentsatz als auch den tatsächlichen Sparbetrag an. Zum Beispiel: „Sparen Sie 15 % – das sind 18 € Rabatt.“ So verstehen Kunden den Wert, ohne selbst rechnen zu müssen.
• Diese Methode eignet sich, wenn die Produktpreise stark variieren. Ein fester Paketpreis kann bei unterschiedlichen Produktkombinationen zu einem uneinheitlichen Wert führen, während ein prozentualer Rabatt proportional bleibt.

3. Festbetragsrabatt

Ein Rabatt in Höhe eines festen Betrags zieht einen bestimmten Dollarbetrag vom Kaufpreis ab, sobald der Kunde die erforderliche Bedingung erfüllt. Zum Beispiel: „Wählen Sie 3 beliebige Artikel und erhalten Sie 15 € Rabatt.“

Diese Preismethode wirkt konkret, weil Kunden sofort sehen können, wie viel sie sparen. Sie ist besonders bei günstigeren Produkten sinnvoll, wo ein Geldbetrag aussagekräftiger erscheint als ein kleiner Prozentsatz.

Bestens geeignet für: Produktpakete aus derselben Produktkategorie, preisgünstigere Produktkategorien und Geschäfte, in denen Kunden besser auf absolute Einsparungen als auf prozentuale Preisnachlässe reagieren.

Tipps zur Maximierung des durchschnittlichen Bestellwerts:

• Setzen Sie den Rabatt auf etwa 10–15 % des erwarteten Paketwerts fest. Wenn die meisten Kunden Pakete im Wert von rund 80 € zusammenstellen, kann ein Rabatt von 10–12 € als attraktiv empfunden werden, ohne den Gewinn zu stark zu schmälern.
• Verwenden Sie runde Rabattbeträge wie 10, 15 oder 20 Dollar. Diese sind leichter verständlich und wirken in der Regel attraktiver als ungerade Rabattbeträge.
• Der Rabatt wird erst nach Erreichen der Mindestanzahl an Artikeln gewährt. Dadurch wird sichergestellt, dass Kunden einen größeren Warenkorb zusammenstellen müssen, bevor sie das Angebot erhalten.
• Die Produktpreise sollten in einem relativ engen Rahmen liegen. Ein pauschaler Rabatt von 15 Dollar mag bei einem 60-Dollar-Paket großzügig erscheinen, bei einem 150-Dollar-Paket jedoch weniger attraktiv. Daher eignet sich diese Methode am besten, wenn die Produkte im Angebot preislich ähnlich sind.

4. Gestaffelter Rabatt

A gestaffelter Rabatt Der Rabatt erhöht sich, je mehr Artikel Kunden dem Paket hinzufügen. Zum Beispiel: Beim Kauf von 2 Artikeln erhalten Sie 10 % Rabatt, beim Kauf von 3 Artikeln 15 % Rabatt und beim Kauf von 4 Artikeln 20 % Rabatt.

Diese Methode ist oft das wirksamste Instrument zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts, da sie Kunden einen klaren Anreiz bietet, weitere Artikel hinzuzufügen. Jedes zusätzliche Produkt ermöglicht ein besseres Angebot und ermutigt Kunden so, die Mindestbestellmenge zu überschreiten.

Bestens geeignet für: Standard-Produktpakete, Abonnement-Pakete und alle Shops, deren Ziel es ist, Kunden vom Kauf von zwei Artikeln auf vier oder mehr zu bewegen, profitieren von gestaffelten Rabatten, die das wirksamste Preisinstrument zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts darstellen.

Tipps zur Maximierung des durchschnittlichen Bestellwerts:

• Erstellen Sie 3 bis 4 klare Ebenen. Zwei Ebenen können zu begrenzt wirken, um Dynamik zu erzeugen, während fünf oder mehr Ebenen verwirrend wirken und die Dringlichkeit verringern können.
• Die Stufensprünge sollten sinnvoll, aber nicht extrem sein. Eine Struktur wie 10 % → 15 % → 20 % gibt Kunden einen Anreiz zum Upgrade, ohne dass Sie zu hohen Rabatten gezwungen werden.
• Begrenzen Sie den Rabatt der höchsten Stufe auf etwa 20–25 %, um Ihre Gewinnspanne zu schützen, selbst wenn die Kunden die maximale Paketgröße ausschöpfen.
• Kombinieren Sie gestaffelte Rabatte mit einer Fortschrittsanzeige im Warenkorb, zum Beispiel „Fügen Sie 1 weiteren Artikel hinzu, um 20 % Rabatt zu erhalten“. Dies schafft Motivation in Echtzeit, während die Kunden das Paket zusammenstellen.

Nutzen Sie die folgende Kurzanleitung, um herauszufinden, welche Preismethode am besten zu Ihrem Unternehmen passt:

• Fester Paketpreis → Verwenden Sie diese Option, wenn Ihr Angebot einfach, vollständig und leicht verständlich sein soll. Ideal für Geschenkboxen, Startersets und Routine-Pakete.
• Prozentualer Rabatt → Ideal, wenn die Produktpreise schwanken und Sie ein flexibles Modell benötigen, das einfach zu testen und anzupassen ist.
• Fester Rabatt → Funktioniert am besten, wenn Sie die Einsparungen klar und konkret spüren möchten, insbesondere bei preisgünstigeren oder gleichkategoriegleichen Produkten.

Staffelrabatt → Ideal, wenn Ihr Hauptziel darin besteht, Kunden zum Kauf weiterer Artikel zu animieren. Dies ist oft die effektivste Methode zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts, da jeder zusätzliche Artikel ein besseres Angebot freischaltet.

Strategien aus der Praxis zum Erstellen eigener Produktpakete, die Sie kopieren können

Bisher haben wir uns mit Theorie und Grundlagen beschäftigt. In diesem Abschnitt gehen wir von den Konzepten zur Praxis über und stellen Ihnen zwei praxisnahe Strategien zum Erstellen eigener Produktpakete vor, die Sie für Ihren Shop kopieren und anpassen können.

1. TYYNIs smarte Ohrstöpsel-Bundles: Gestaffelte Rabatte, die zu größeren Warenkörben anregen

TYYNI, eine finnische Ohrstöpselmarke, bietet ein „Build Your Own Bundle“-Angebot an, bei dem Kunden Produkte für verschiedene Anwendungsfälle kombinieren können. Größere Warenkörbe werden durch gestaffelte Rabatte belohnt.

Wichtige Details zu ihrem Aufbau:

• Anwendungsfallorientierter Pool: Statt Ohrstöpsel willkürlich zu gruppieren, sortiert TYYNI sie nach spezifischen Anwendungsfällen, die für Kunden wichtig sind: Ohrstöpsel fürs Motorradfahren unter dem Helm, Ohrstöpsel für tiefen Schlaf und Ohrstöpsel für sportliche Aktivitäten. Dadurch positioniert sich das Set als Komplettlösung für verschiedene Tagesphasen des Kunden und nicht als zufällige Mischung.
• Zubehör als Zusatzoptionen:  Das Paket enthält außerdem nützliches Zubehör, wie beispielsweise ein Nackenband, das die Ohrstöpsel bei Outdoor-Aktivitäten sicher fixiert. Diese kleinen Extras erleichtern es Kunden, die nächste Rabattstufe zu erreichen und bieten gleichzeitig einen echten Mehrwert.

• Dreistufige Rabattstruktur. Das Bundle nutzt gestaffelte Preise: 20 % Rabatt auf 2 Artikel, 25 % Rabatt auf 3 Artikel und 30 % Rabatt auf 4 Artikel. Der Sprung zwischen den Stufen ist recht gering, was Kunden dazu anregt, mehr Artikel in ihren Warenkorb zu legen, ohne eine große finanzielle Hürde darzustellen, und der Marke gleichzeitig hilft, den durchschnittlichen Bestellwert deutlich zu steigern.

Auf einen Blick aufgebaut

• Ordnen Sie die Artikel nach spezifischen Kundenbedürfnissen, damit das Zusammenstellungspaket einen bewussten und wirklich nützlichen Eindruck macht und nicht wie ein Ausverkauf oder eine zufällige Auswahl wirkt.
• Bieten Sie preiswertes Zubehör als „einfache Ergänzungen“ an, das den Kunden hilft, die Angebotsbedingung mühelos zu erfüllen und gleichzeitig einen echten Mehrwert für den Anwendungsfall bietet.
• Nutzen Sie eine übersichtliche Rabattstaffel mit kleinen, nachvollziehbaren Schritten zwischen den Stufen, kombiniert mit deutlichen prozentualen Preissprüngen. Dies motiviert Kunden zum Kauf weiterer Artikel, ohne eine hohe finanzielle Hürde darzustellen.

2. Slumbrl stellt ein Routinepaket für ein umfassendes Schlaferlebnis zusammen. 

SchlummerEine Marke für Bettwaren ermöglicht es Kunden, ihr individuelles Schlafsystem mithilfe eines auf Routinen basierenden Pakets zusammenzustellen. Das Angebot kombiniert wichtige Produktgruppen mit einem gestaffelten Rabattsystem und regt Kunden so zu einem rundum komfortablen Schlaferlebnis bei gleichzeitig maximalem Nutzen pro Bestellung an.

Wichtige Details zu ihrem Aufbau:

• Produktgruppierung basierend auf Routinen: Slumbrl stellt verschiedene Kissenarten (Lesekissen, Bauchlagekissen, U-förmiges Konturkissen) zu einem kompletten Komfort-Set zusammen, wobei Decken und Kuscheltiere als Accessoires gruppiert sind. So entsteht eine harmonische Schlafroutine anstelle einer willkürlichen Produktmischung, und die Struktur spiegelt wider, wie Kunden Bettwaren tatsächlich kombinieren.

• Gestaffelte Rabatte, die dem Kaufverhalten in großen Mengen entsprechen. Kunden erhalten 15 % Rabatt ab 3 Artikeln, 20 % ab 5 Artikeln und 25 % ab 7 Artikeln. Da Käufer von Bettwäsche oft Sets kaufen oder sich für Gästezimmer und die Renovierung des eigenen Haushalts eindecken, sind die größeren Sets eine naheliegende Wahl. Der deutliche Vorteil gegenüber Einzelkäufen trägt dazu bei, dass Kunden eher zum Kauf bereit sind. „Warum nicht bei diesem Preis einen Vorrat an Dingen anlegen, die ich später brauchen werde?“  

Einrichtung auf einen Blick:

• Bündeln Sie Artikel aus verschiedenen Produktkategorien, die eine bestimmte Routine oder einen bestimmten Anwendungsfall abdecken, und nicht eine zufällige Mischung von SKUs.
• Setzen Sie gestaffelte Rabatte bei größeren Packungsgrößen (5, 7+ Artikel) ein, wenn Ihre Produktkategorie das Kaufverhalten von Großpackungen oder Haushalten unterstützt, wie z. B. bei Bettwaren, Lebensmitteln oder Nahrungsergänzungsmitteln.
• Die prozentualen Sprünge zwischen den Stufen sollten in einem angemessenen Rahmen bleiben (im Fall von Slumbrl 5 Prozentpunkte pro Stufe), damit sich jeder Schritt erreichbar anfühlt, ohne dass eine plötzliche Preisbarriere entsteht.

Tipps zur Optimierung Ihres Bundle-Builder-Angebots zur Maximierung des durchschnittlichen Bestellwerts

Selbst die beste Produktauswahl und die besten Angebotsbedingungen nützen nichts, wenn Käufer sie übersehen. Damit Ihr „Selbst zusammenstellen“-Angebot hohe durchschnittliche Bestellwerte erzielt, finden Sie hier vier einfache Tipps, wie Sie es attraktiver und erfolgreicher gestalten können.

Verfassen Sie einen einprägsamen Angebotstitel, der zum Handeln anregt.

Der Titel Ihres Produktpakets ist das Erste, was Kunden wahrnehmen. Stellen Sie das Ergebnis in den Vordergrund, z. B. eine Routine, eine Box oder ein Geschenk, anstatt direkt auf die Funktionsweise einzugehen. Schwache Titel konzentrieren sich darauf, wie das Paket funktioniert. Aussagekräftige Titel heben hervor, was der Kunde zusammenstellt, wie viele Artikel er auswählen kann und warum das Paket mehr Wert bietet als die Summe seiner Teile.

👉 Verwenden Sie diese einfache Formel: Tätigkeitsverb + was der Kunde baut + Anzahl der Artikel

Platzieren Sie Ihr Bundle-Angebot auf stark frequentierten Seiten. 

Die richtige Platzierung entscheidet darüber, ob sich das Paket wie ein natürlicher nächster Schritt oder wie ein nachträglicher Gedanke anfühlt. Hier erfahren Sie, wie die einzelnen Standorte und Tools am besten funktionieren: 

Optimieren Sie das mobile Erlebnis

Die meisten Shopify-Shops generieren mehr als die Hälfte ihres Traffics über mobile Geräte. Daher muss der Bundle-Builder auf Smartphones genauso reibungslos funktionieren wie auf Desktop-Computern. Ein Bundle-Prozess, der übermäßiges Scrollen, winzige Tippziele oder umständliches horizontales Wischen erfordert, führt dazu, dass Kunden ihre Auswahl nicht abschließen können.

Ein für Mobilgeräte optimiertes Bundle-Erlebnis sollte drei Elemente jederzeit sichtbar und zugänglich halten: den Fortschritt des Bundles (Anzahl der ausgewählten Artikel und Nähe zur nächsten Stufe), die Gesamtsumme und die Ersparnis sowie den Button „Zum Bundle hinzufügen“ auf jeder Produktkarte. Kunden sollten niemals zum Seitenanfang zurückscrollen müssen, um ihre Auswahl oder ihre Ersparnis zu überprüfen.

Ein paar praktische Lösungen zur Verbesserung der mobilen Leistung:

• Verwenden Sie eine fixierte Bundle-Zusammenfassung, die beim Scrollen der Kunden am unteren Bildschirmrand fixiert bleibt.
• Produktbilder sollten groß genug sein, um sie ohne Zoomen beurteilen zu können.
• Ersetzen Sie Hover-Zustände durch eindeutige Tippziele und stellen Sie sicher, dass Schaltflächen mindestens 44 Pixel hoch sind.
• Testen Sie den gesamten Ablauf (Auswahl, Vorschau, Warenkorb, Kasse) vor dem Launch auf einem Smartphone, nicht nur in der Desktop-Vorschau.

Testen Sie Ihr Bundle-Setup per A/B-Test, bevor Sie es skalieren. 

Bei einem individuell zusammengestellten Bundle gibt es zahlreiche Variablen, die den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) beeinflussen können, darunter die Zusammensetzung des Angebotspools, die Bundle-Größe, die Rabatthöhe, die Stufenstruktur und die Angebotsformulierung. Die einzige zuverlässige Methode, um die Kombination mit dem höchsten AOV für Ihren Shop zu ermitteln, besteht darin, verschiedene Varianten gegeneinander zu testen und die Ergebnisse auswerten zu lassen.

Die wichtigsten Elemente für A/B-Tests sind:

• Preismodell. Vergleichen Sie einen gestaffelten Rabatt mit einem pauschalen prozentualen Rabatt, um herauszufinden, welche Variante Kunden eher dazu anregt, mehr Artikel zu kaufen.
• Schwellenwert für die Paketgröße. Testen Sie „Wähle 3 beliebige“ gegen „Wähle 4 beliebige“, um die Größe zu finden, die ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Abschlussrate und durchschnittlichem Bestellwert (AOV) gewährleistet.
• Rabatttiefe. Vergleichen Sie einen Rabatt von 10 % mit einem Rabatt von 15 %, um festzustellen, ab welchem ​​Rabatt die Anzahl der Abschlüsse nicht mehr steigt, sondern die Gewinnspanne schmälert.
• Bieten Sie einen Titel und einen Untertitel an. Testen Sie ergebnisorientierte Titel („Gestalten Sie Ihre Morgenroutine“) im Vergleich zu angebotsorientierten Titeln („Sparen Sie 20 % beim Kauf von 3 beliebigen Produkten“), um herauszufinden, welche Formulierung eine bessere Konversionsrate erzielt.
• Stufenaufstiege. Testen Sie kleine Sprünge (5 % pro Stufe) gegen größere Sprünge (10 % pro Stufe), um herauszufinden, was Kunden motiviert, zur nächsten Stufe aufzusteigen.

Führen Sie jeden Test mindestens 1–2 Wochen lang durch. Messen Sie dabei die Abschlussrate der Bundles, den durchschnittlichen Bestellwert der Bundles und die Marge pro Bundle-Bestellung. Die erfolgreichste Variante ist diejenige, die den durchschnittlichen Bestellwert steigert und gleichzeitig eine gesunde Marge aufrechterhält.

Messen, ob Ihr Bundle den durchschnittlichen Bestellwert tatsächlich erhöht.

Ein Produktpaket, das zwar das Bestellvolumen steigert, aber die Margen schmälert, löst Ihr Problem mit dem durchschnittlichen Bestellwert nicht. Behalten Sie diese drei Schlüsselkennzahlen im Blick, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen:

Fazit

Ein individuell zusammengestelltes Produktpaket fördert das Wachstum des durchschnittlichen Bestellwerts (AOV), da es Kunden einen Anreiz bietet, weitere Artikel hinzuzufügen, bevor der Rabatt angewendet wird. Der Warenkorbwert steigt zunächst, bevor die Ersparnis greift. Diese Struktur unterscheidet eine effektive AOV-Strategie von einer allgemeinen Werbeaktion.

Die entscheidenden Faktoren für den Erfolg Ihres Produktpakets sind klar: Welche Produkte werden angeboten, wie sind Preisgestaltung und Rabattstaffelung strukturiert und wie prominent wird das Angebot in Ihrem Shop präsentiert? Wenn Sie diese drei Punkte für Ihr spezifisches Sortiment und das Kundenverhalten optimal umsetzen, wird das Produktpaket zu einer der zuverlässigsten Methoden, den Bestellwert zu steigern, ohne dass Kunden auf Rabatte warten müssen.

Wenn Sie eine flexible Plattform benötigen, die gestaffelte Rabatte, verschiedene Pool-Muster und integrierte Visualisierungstools wie Fortschrittsbalken und Angebots-Widgets von einem Ort aus unterstützt, kann BOGOS: Free Gift Bundle Upsell Ihnen dabei helfen, Ihre Bundles zu starten, zu testen und zu optimieren, während Ihr Shop wächst.

Häufig gestellte Fragen