📦 TL;DR: Двигателят за растеж на абонаментите
- Предвидими приходи: Преходът от еднократни продажби към повтарящи се абонаменти трансформира вашия Shopify магазин от „игра на отгатване“ в предвидима финансова система със стабилни маржове.
- Предимството на персонализирането: Моделите „Build-a-Box“ намаляват отпадането на клиенти, като им дават автономия при избора си, измествайки фокуса от пасивно получаване към активно ангажиране.
- Съответствие на продукта с индустрията: Консумативите (здраве, храна, грижа за домашни любимци) са основните с високи показатели; ако вашият продукт има естествен цикъл на изчерпване, той е кандидат за повтарящ се модел.
- Куката „Абониране и запазване“: Използвайте многостепенни отстъпки като стратегическо допълнително предложение при плащане, за да стимулирате дългосрочния ангажимент и да намалите комбинираната си цена за придобиване на клиенти (CAC).
- Стратегическо действие: Балансирайте гъвкавостта с надеждността. Използвайте надеждни инструменти като Bold или персонализирана Liquid логика за управление на абонаменти, като гарантирате, че вашият оперативен бекенд може да се справи с повтарящото се натоварване от изпълнение.
Какво представлява абонаментният бизнес на Shopify:
Може би искате да създадете абонаментен бизнес в Shopify, но не сте сигурни дали е за вас.
Да станеш личен е по-важно от всякога днес в електронната търговия. Shopify магазини Не правете изключение. Представете си, че имате бизнес, в който е възможно да знаете колко ще похарчат клиентите ви, с лесен и евтин начин за допълнителни продажби. С други думи, това е бизнес модел, при който предлагате услуга, предоставяна периодично.
Този модел ви позволява да правите прогнози за приходите и да създавате нови стратегии.
Какво представлява продуктът build-a-box?
Помислете за това по следния начин. Не е нужно да гадаете какво искат клиентите ви. Оставяте ги да изградят свое собствено решение.
Както подсказва името, представете си крайния продукт като кутия шоколадови бонбони. Вашите клиенти могат да решат колко парчета искат, с вкусовете, които желаят. Вие им давате свободата да избират и вече не е нужно да гадаете. Това е печеливша ситуация за всички.
На какво се основават плюсовете и минусите за създаване на абонаментен бизнес за „изграждане на кутия“. Shopify?
Професионалисти
- Можете да харчите по-малко за задържане на клиенти и повече за придобиване. Вашите клиенти ще се върнат сами.
- Можете да предвидите разходите, бюджетите и печалбите в дългосрочен план. Това ще ви помогне, когато създавате своя бизнес стратегия.
- Доставката става по-лесна и по-ефективна.
- Можете да предвидите запасите много по-лесно.
- Интерактивно преживяване за клиентите
CON's
- За да поддържате клиентите си ангажирани, трябва често да представяте нови продукти
- По-високи разходи за придобиване, за да ги убедите да се ангажират с абонамент
- Прогнозирането може да стане трудно, ако дадете на клиентите възможност да се откажат по всяко време
- Много чувствителен към случайни кризи като CoVid. В тези ситуации абонаментите са първите, които се отрязват.
Кои са най-добрите индустрии за създаване на абонаментен бизнес „build a box“ в Shopify?
Като цяло най-добрите продукти за продажба чрез абонаментен план са консумативите. Имате постоянна нужда от продукта и вашите клиенти знаят колко ще им трябва. Една от най-добрите индустрии е здравеопазването и грижите и хранително-вкусовата промишленост.
Да ви дам няколко примера:
- Грижа за кожата
- Фитнес добавки
- пелени
- Храна за домашни любимци
- Органична храна
- самобръсначки
Можете да мислите за това по този начин. Ако вашият продукт е в постоянно търсене, значи сте на прав път.
Защо трябва да използвате платформата на Shopify за вашия бизнес с абонамент за кутия.
- Големите марки използват Shopify. Марките la Colorpop или Gymshark използват Shopify. Ако те могат да го направят, вие също можете да го направите.
- Можете да оставите притесненията за разходите на сървъра зад гърба си. За много фирми разходите за сървъри са голям проблем, но Shopify предлага планове, които започват от едва 29 $ на месец.
- За разлика от други платформи, Shopify е сигурна и надеждна. Като глобална платформа, техният екип наблюдава платформата 24/7.
- Няма нужда от кодиране. Едно от най-големите предимства на платформата на Shopify е функцията за плъзгане и пускане. Можете да създадете своя магазин без никакви познания по кодиране.
- Много гъвкав. Можете да създадете всеки тип магазин, който имате предвид. Shopify предлага голямо разнообразие от опции и приложения, които можете да добавите към вашия магазин, за да ги направите уникални и да отговарят на всички ваши нужди.
- Тъй като сте най-голямата платформа за електронна търговия, можете да намерите много информация за всяка тема, за която се сетите. Освен това Shopify има експерти от трети страни (eCommerce-Today е един от тях), с които можете да се свържете, за да ви помогнат с вашия уебсайт.
Какво ви е необходимо, за да изградите успешен продукт „build a box“?
- Първо и най-важно, разнообразието е ключът. Предоставяйки на клиентите повече възможности за избор, по-добри са шансовете да ги задържите в дългосрочен план.
- Можете да изберете да продавате продукта на базата на абонамент или по класически начин. Ако го направите, не забравяйте да предложите отстъпка за абонамента. Спестяването на пари е най-важната точка за продажба на абонамента.
- Намерете баланс между свобода и надеждност. Ако позволите на вашите клиенти да анулират абонамента си, това може да създаде проблеми. В дългосрочен план ще бъде много по-трудно да се правят прогнози за приходите.
- Най-лесният начин да го направите е да използвате приложение. Едно от най-използваните приложения е Удебелен продукт Builder, но не е единственият вариант.
Три успешни бизнес модела, които използват както абонамент, така и продукт „build a box“!
Tiege Hanley – Неусложнена грижа за кожата за мъже
Перфектен пример за бизнес, изграден върху успех в YouTube. С ограничен набор от продукти и образователно съдържание този бизнес се превърна в пълен успех.
Да имате ограничен набор от продукти не е най-добрата практика. Наличието на варианти обикновено държи клиентите по-ангажирани в дългосрочен план. Това, което е специално за този бизнес, е собственикът. Той е популярен влогър в YouTube, който говори за продукти за грижа за мъжа. Той държи клиентите си близо чрез своите видеоклипове, а не чрез продуктови варианти.
Как работи? Бизнесът постави силен акцент върху обучението на мъжете относно грижата за кожата. Безплатна информация, предоставена от инфлуенсър за неговата общност
Силните характеристики на този бизнес са:
- Модел на абонамент за 100% build box
- Използване на работа с инфлуенсър
- Използване на образователни компоненти
- Лесен за надграждане
- Лесно прогнозиране на приходите
- Система за възнаграждение въз основа на точки
Какво трябва да търсите?
- Наличието на бизнес модел със 100% абонамент може да доведе до загуба на клиенти, които не искат да се абонират за бизнес.
The Foreign Affair Winery – Абонамент за вино
Базиран в Канада бизнес, който произвежда вино. Те продават на базата на абонаментен план чрез техния винен клуб.
Клиентите могат да избират от предварително изградени опции и да създават свои собствени кутии. След това те избират колко често искат да получават зареждане.
Ядрото на този магазин е страница за плащане. Опцията за абонамент идва като надценка на нормалния продукт. Можете да закупите продукта еднократно или можете да се абонирате и да спестите в дългосрочен план.
Устойчив на куршуми – състоянието на висока производителност
Това е компания, която продава добавки и здравословни продукти. Освен бизнесите преди, този не разчита само на абонаментни продажби.
На касата те дават на клиента избор да закупи продукта еднократно или на базата на абонамент. Основната продажна точка за абонамента е 10% отстъпка, което води до спестяване на дълго време. Можете да мислите за абонаментите като стратегия за увеличаване на продажбите на техните продукти.
Най-силните страни на този модел са:
- Увеличаване на обема на продажбите чрез абонаментна стратегия за увеличаване на продажбите
- Лесен за използване
- Клиентите спестяват пари в дългосрочен план
- Клиентите могат да избират дали искат да закупят продукта еднократно или искат абонамент
- Много добре интегриран в уебсайта
Какво трябва да търсят:
- Клиентите могат да се възползват от 10% отстъпка и след това да анулират абонамента
- Тъй като клиентите могат да анулират по всяко време, е по-трудно да се предвидят приходи.
Какво да запомните?
Създаване на абонаментен бизнес за „изграждане на кутия“. Shopify не е толкова сложно, но трябва да запомните някои неща.
Всичко опира до баланса. От една страна имате надеждни приходи, които могат да бъдат предвидени. От друга страна, трябва да се погрижите за придобиването на клиента и да се справите с уязвимостта на бизнеса към финансови кризи.
Ако се направи правилно, абонаментният бизнес на магазините на Shopify, съчетан с продукта за създаване на кутия, може да бъде изключително ефективен. Изборът на правилната индустрия и инструменти за вашия магазин са ключови компоненти за вашия успех.
Следвайте нашите подробни ръководства и създайте корпоративен клас Програма за автоматизация на имейл маркетинга за вашия магазин Shopify.
Плащането за трафик днес е задължително и повечето компании не са подготвени да извлекат максимума от него. Настройте своя потоци за автоматизация на имейл маркетинга и получете ОГРОМНО предимство пред конкуренцията си.
Често задавани въпроси
1. Какво представлява абонаментният модел „build-a-box“ в Shopify?
Моделът „сглоби кутия“ е повтаряща се търговска стратегия, при която клиентите ръчно избират конкретните продукти, количества и вкусове, за да създадат персонализиран пакет. Този подход измества ролята на търговеца от отгатване на търсенето към предоставяне на персонализирана платформа, увеличавайки удовлетвореността на клиентите чрез автономност.
2. Кои са най-добрите индустрии за абонаментен бизнес на Shopify?
Най-успешните индустрии са тези, фокусирани върху консумативи – продукти с естествен цикъл на изчерпване. Ключови сектори включват здравеопазване и уелнес (хранителни добавки, грижа за кожата), храни и напитки (органични закуски, кафе) и стоки от първа необходимост за домакинството (храна за домашни любимци, самобръсначки, пелени), където търсенето е постоянно и предвидимо.
3. Трябва ли да предлагам отстъпка за покупки, базирани на абонамент?
Да. Спестяването на пари е основен двигател за приемането на абонамент. Внедряването на стратегия „Абониране и спестяване“, обикновено предлагаща отстъпка от 10–15%, действа като висококонверсионен допълнителен продукт, който намалява дългосрочните разходи за придобиване на клиенти (CAC), като стимулира повтарящите се приходи пред еднократните продажби.
4. Какви са основните рискове на бизнес модела със 100% абонамент?
Основните рискове включват високи първоначални разходи за придобиване и уязвимост към икономически спадове, тъй като луксозните абонаменти често са първите разходи, които клиентите правят. Освен това, изискването за абонамент може да отчужди клиентите, които предпочитат еднократна покупка, което потенциално намалява общия ви адресируем пазар.
5. Мога ли да управлявам магазин тип „build-a-box“ в Shopify без познания по програмиране?
Да. Екосистемата на Shopify позволява на търговците да изграждат и мащабират абонаментни модели, използвайки теми с плъзгане и пускане и специализирани приложения като Bold Product Builder. За бързо развиващи се марки, старши частичен екип може допълнително да оптимизира тези инструменти чрез персонализирана Liquid логика, за да гарантира, че потребителското изживяване остава безпроблемно.
Trackbacks / Pingbacks