📦 باختصار: محرك نمو الاشتراكات
- الإيرادات المتوقعة: إن الانتقال من المبيعات لمرة واحدة إلى الاشتراكات المتكررة يحول متجر Shopify الخاص بك من "لعبة تخمين" إلى نظام مالي يمكن التنبؤ بهوامش ربح مستقرة.
- ميزة التخصيص: تساهم نماذج "بناء الصندوق" في تقليل معدل التخلي عن الخدمة من خلال منح العملاء حرية اختيار منتجاتهم، وتحويل التركيز من الاستلام السلبي إلى المشاركة الفعالة.
- ملاءمة المنتج للصناعة: تُعد المواد الاستهلاكية (الصحة، والغذاء، ورعاية الحيوانات الأليفة) هي المنتجات الرئيسية عالية الأداء؛ إذا كان لمنتجك دورة استنزاف طبيعية، فهو مرشح لنموذج متكرر.
- شعار "اشترك ووفر": استخدم الخصومات المتدرجة كاستراتيجية لزيادة المبيعات عند الدفع لتحفيز الالتزام طويل الأجل وخفض تكلفة اكتساب العملاء المجمعة (CAC).
- العمل الاستراتيجي: وازن بين المرونة والموثوقية. استخدم أدوات قوية مثل Bold أو منطق Liquid مخصص لإدارة الاشتراكات، مما يضمن قدرة نظام التشغيل الخلفي لديك على التعامل مع عبء التنفيذ المتكرر.
ما هو عمل الاشتراك في Shopify:
ربما تريد إنشاء مشروع تجاري قائم على الاشتراكات على Shopify، لكنك لست متأكدًا مما إذا كان ذلك مناسبًا لك أم لا.
إن الحصول على المعلومات الشخصية أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى اليوم في مجال التجارة الإلكترونية. متاجر Shopify لا تستثنِ أحدًا. تخيّل أن لديك مشروعًا تجاريًا يمكنك من خلاله معرفة حجم إنفاق عملائك، مع توفير طريقة سهلة ومنخفضة التكلفة لزيادة المبيعات. بعبارة أخرى، إنه نموذج عمل تُقدّم فيه خدمة بشكل دوري.
يتيح لك هذا النموذج وضع توقعات للإيرادات وإنشاء استراتيجيات جديدة.
ما هو منتج البناء؟
فكّر في الأمر بهذه الطريقة. لستَ مضطراً لتخمين ما يريده عملاؤك. دعهم يبنون حلولهم بأنفسهم.
كما يوحي الاسم، فكّر في منتجك النهائي كعلبة شوكولاتة. يمكن لعملائك تحديد عدد القطع التي يرغبون بها، والنكهات التي يفضلونها. أنت تمنحهم حرية الاختيار، ولن تحتاج إلى التخمين بعد الآن. إنه وضع مربح للجميع.
ما هي إيجابيات وسلبيات إنشاء أعمال اشتراك "إنشاء صندوق" عليها شوبيفاي?
المحترفين
- يمكنك إنفاق مبلغ أقل على الاحتفاظ بالعملاء وإنفاق المزيد على الاكتساب. سوف يعود عملاؤك من تلقاء أنفسهم.
- يمكنك التنبؤ بالنفقات والميزانيات والأرباح على المدى الطويل. سيساعدك هذا عندما تقوم بإنشاء استراتيجية عملك.
- يصبح الشحن أسهل وأكثر كفاءة.
- يمكنك التنبؤ بالمخزون بسهولة أكبر.
- تجربة تفاعلية للعملاء
سلبيات
- للحفاظ على تفاعل عملائك، تحتاج إلى تقديم منتجات جديدة بشكل متكرر
- ارتفاع تكلفة الاستحواذ لإقناعهم بالالتزام بالاشتراك
- يمكن أن يصبح التنبؤ صعبًا إذا أعطيت العملاء خيار الإلغاء في أي وقت
- من المعقول جدًا التعامل مع الأزمات العشوائية مثل CoVid. وفي هذه الحالات، تكون الاشتراكات هي أول ما يتم قطعه.
ما هي أفضل القطاعات لإنشاء مشروع اشتراك "بناء صندوق" على منصة Shopify؟
بشكل عام، أفضل المنتجات التي يتم بيعها عبر خطة الاشتراك هي المواد الاستهلاكية. لديك حاجة مستمرة للمنتج وعملائك يعرفون مقدار ما سيحتاجون إليه. واحدة من أفضل الصناعات هي صناعة الصحة والرعاية والأغذية.
لإعطائك بعض الأمثلة:
- العناية بالبشرة
- ملاحق اللياقة
- حفاضات
- طعام الحيوانات الاليفة
- الطعام العضوي
- شفرات
يمكنك التفكير في الأمر بهذه الطريقة. إذا كان منتجك في طلب مستمر، فأنت على الطريق الصحيح.
لماذا يجب عليك استخدام منصة Shopify لإنشاء أعمال الاشتراك في الصناديق الخاصة بك.
- العلامات التجارية الكبرى تستخدم Shopify. تستخدم العلامات التجارية la Colorpop أو Gymshark Shopify. إذا كان بإمكانهم فعل ذلك، فيمكنك القيام بذلك أيضًا.
- يمكنك ترك المخاوف المتعلقة بتكلفة الخادم وراءك. بالنسبة للعديد من الشركات، تمثل تكاليف الخادم مشكلة كبيرة، لكن Shopify يقدم خططًا تبدأ من 29 دولارًا فقط في الشهر.
- على عكس المنصات الأخرى، Shopify آمن وموثوق. كونها منصة عالمية، يقوم فريقهم بمراقبة المنصة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
- لا حاجة للترميز. واحدة من أكبر مزايا منصة Shopify هي وظيفة السحب والإفلات. يمكنك إنشاء متجرك دون أي معرفة بالبرمجة.
- متعددة الاستخدامات للغاية. يمكنك إنشاء أي نوع من المتاجر التي تفكر فيها. يقدم Shopify مجموعة كبيرة ومتنوعة من الخيارات والتطبيقات التي يمكنك إضافتها إلى متجرك لجعلها فريدة وتلبي جميع احتياجاتك.
- كونها أكبر منصة للتجارة الإلكترونية، يمكنك العثور على الكثير من المعلومات حول أي موضوع يخطر ببالك. أيضا، Shopify لديه خبراء الطرف الثالث (التجارة الإلكترونية هي واحدة منها اليوم) والتي يمكنك الاتصال بها للمساعدة في موقع الويب الخاص بك.
ما الذي تحتاجه لبناء منتج "بناء صندوق" ناجح؟
- أولاً والأهم، التنوع هو المفتاح. إن منح العملاء المزيد من الخيارات للاختيار من بينها، يزيد من فرص الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
- يمكنك اختيار بيع المنتج بناءً على الاشتراك أو بالطريقة الكلاسيكية. إذا قمت بذلك، تأكد من تقديم خصم على الاشتراك. يعد توفير المال أهم نقطة بيع للاشتراك.
- ابحث عن التوازن بين الحرية والموثوقية. إذا سمحت لعملائك بإلغاء اشتراكهم، فقد يؤدي ذلك إلى حدوث مشكلات. على المدى الطويل، سيكون من الصعب للغاية التنبؤ بالإيرادات.
- الطريقة الأسهل للقيام بذلك هي استخدام تطبيق. أحد أكثر التطبيقات استخدامًا هو منشئ منتج جريءولكن ليس هذا هو الخيار الوحيد.
ثلاثة نماذج أعمال ناجحة تستخدم منتج الاشتراك و"إنشاء صندوق"!
تيج هانلي – العناية بالبشرة غير المعقدة للرجال
مثال مثالي للأعمال التجارية المبنية على النجاح على YouTube. مع مجموعة محدودة من المنتجات والمحتوى التعليمي، أصبح هذا العمل ناجحًا تمامًا.
إن الحصول على مجموعة محدودة من المنتجات ليس أفضل الممارسات. عادةً ما يؤدي وجود المتغيرات إلى إبقاء العملاء أكثر تفاعلاً على المدى الطويل. ما يميز هذا العمل هو المالك. إنه مدون فيديو شهير على YouTube ويتحدث عن منتجات العناية بالرجل. إنه يبقي عملائه قريبين من خلال مقاطع الفيديو الخاصة به، وليس من خلال متغيرات المنتج.
كيف يعمل؟ ركزت الشركة بشدة على تثقيف الرجال حول العناية بالبشرة. معلومات مجانية يقدمها أحد المؤثرين لمجتمعه
الميزات القوية لهذا العمل هي:
- نموذج الاشتراك في صندوق البناء بنسبة 100%
- استخدام العمل المؤثر
- استخدام المكونات التعليمية
- من السهل الارتقاء
- من السهل التنبؤ بالإيرادات
- نظام المكافأة يعتمد على النقاط
ما الذي تحتاج إلى البحث عنه؟
- قد يؤدي وجود نموذج أعمال قائم على الاشتراك بنسبة 100% إلى خسارة العملاء الذين لا يرغبون في الاشتراك في شركة ما.
The External Affair Winery - اشتراك النبيذ
شركة مقرها كندا تنتج النبيذ. إنهم يبيعون بناءً على خطة الاشتراك من خلال نادي النبيذ الخاص بهم.
يمكن للعملاء الاختيار من بين الخيارات المعدة مسبقًا وإنشاء الصناديق الخاصة بهم. ثم يختارون عدد المرات التي يرغبون في الحصول على إعادة التعبئة فيها.
جوهر هذا المتجر هو صفحة التفقديأتي خيار الاشتراك كإضافة للمنتج العادي. يمكنك شراء المنتج مرة واحدة، أو الاشتراك وتوفير المال على المدى الطويل.
مضاد للرصاص – حالة الأداء العالي
إنها شركة تبيع المكملات الغذائية والمنتجات الصحية. وبصرف النظر عن الشركات السابقة، فإن هذا لا يعتمد فقط على مبيعات الاشتراكات.
عند الخروج، يمنحون العميل خيار شراء المنتج مرة واحدة، أو على أساس الاشتراك. نقطة البيع الرئيسية للاشتراك هي خصم 10% مما يؤدي إلى توفير لفترة طويلة. يمكنك التفكير في الاشتراكات كاستراتيجية لبيع منتجاتهم.
أقوى نقاط هذا النموذج هي:
- زيادة حجم المبيعات من خلال استراتيجية الاشتراك في البيع
- سهل الاستخدام
- العملاء يوفرون المال على المدى الطويل
- يمكن للعملاء اختيار ما إذا كانوا يريدون شراء المنتج مرة واحدة أو يريدون الاشتراك
- متكاملة بشكل جيد للغاية في الموقع
ما الذي يحتاجون إلى البحث عنه:
- يمكن للعملاء الاستفادة من خصم 10% ثم إلغاء الاشتراك
- نظرًا لأنه يمكن للعملاء الإلغاء في أي وقت، فمن الصعب التنبؤ بالإيرادات.
ماذا تتذكر؟
إنشاء عمل اشتراك "بناء صندوق" على شوبيفاي إنه ليس معقدًا، لكن عليك أن تتذكر بعض الأشياء.
الأمر كله يتعلق بالتوازن. من ناحية، لديك إيرادات موثوقة يمكن التنبؤ بها. ومن ناحية أخرى، عليك الاهتمام باقتناء العميل والتعامل مع مدى تعرض الشركة للأزمات المالية.
إذا تم ذلك بشكل صحيح، يمكن أن تكون أعمال الاشتراك في متاجر Shopify جنبًا إلى جنب مع إنشاء منتج الصندوق فعالة للغاية. يعد اختيار الصناعة والأدوات المناسبة لمتجرك من المكونات الأساسية لنجاحك.
اتبع أدلةنا الشاملة وقم بإعداد مستوى مؤسسي برنامج أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني لمتجر Shopify الخاص بك.
يعد الدفع مقابل حركة المرور أمرًا ضروريًا اليوم، ومعظم الشركات ليست مستعدة للاستفادة القصوى منها. قم بإعداد تدفقات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني واحصل على ميزة ضخمة على منافسيك.
الأسئلة الشائعة
1. ما هو نموذج الاشتراك "بناء صندوق" على منصة Shopify؟
يُعدّ نموذج "بناء صندوقك" استراتيجية تجارية متكررة، حيث يختار العملاء المنتجات والكميات والنكهات التي يرغبون بها يدويًا لإنشاء باقة شخصية. يُحوّل هذا النهج دور التاجر من التخمين إلى توفير منصة قابلة للتخصيص، مما يزيد من رضا العملاء من خلال منحهم مزيدًا من الاستقلالية.
2. ما هي أفضل القطاعات التجارية لمتجر Shopify الذي يعتمد على الاشتراكات؟
تُعدّ الصناعات الأكثر نجاحًا تلك التي تركز على السلع الاستهلاكية - وهي منتجات ذات دورة استهلاك طبيعية. وتشمل القطاعات الرئيسية الصحة والعافية (المكملات الغذائية، منتجات العناية بالبشرة)، والأغذية والمشروبات (الوجبات الخفيفة العضوية، القهوة)، والسلع المنزلية الأساسية (أطعمة الحيوانات الأليفة، شفرات الحلاقة، حفاضات الأطفال) حيث يكون الطلب ثابتًا ويمكن التنبؤ به.
3. هل ينبغي عليّ تقديم خصم على المشتريات القائمة على الاشتراك؟
نعم. يُعد توفير المال دافعًا رئيسيًا لاعتماد الاشتراكات. إن تطبيق استراتيجية "اشترك ووفر"، التي تقدم عادةً خصمًا يتراوح بين 10 و15%، يعمل كعرض ترويجي عالي التحويل يقلل من تكاليف اكتساب العملاء على المدى الطويل من خلال تحفيز الإيرادات المتكررة بدلاً من المبيعات لمرة واحدة.
4. ما هي المخاطر الرئيسية لنموذج أعمال قائم على الاشتراك بنسبة 100%؟
تشمل المخاطر الرئيسية ارتفاع تكاليف الاستحواذ الأولية والتأثر بالانكماش الاقتصادي، حيث تُعدّ اشتراكات المنتجات الفاخرة عادةً أول النفقات التي يُقلّصها العملاء. إضافةً إلى ذلك، قد يُؤدي اشتراط الاشتراك إلى نفور العملاء الذين يُفضّلون الشراء لمرة واحدة، مما قد يُقلّل من إجمالي السوق المُستهدف.
5. هل يمكنني إدارة متجر Shopify build-a-box بدون معرفة بالبرمجة؟
نعم. يتيح نظام Shopify للتجار إنشاء نماذج اشتراك وتطويرها باستخدام قوالب سهلة الاستخدام وتطبيقات متخصصة مثل Bold Product Builder. بالنسبة للعلامات التجارية سريعة النمو، يمكن لفريق متخصص تحسين هذه الأدوات بشكل أكبر من خلال منطق Liquid مخصص لضمان تجربة مستخدم سلسة.
تركبكس / pingbacks